📈 Коллеги из Odgers Berndtson проделали огромную и очень важную работу, подготовив исследование
«Киберспорт: раскрытие организационных структур, обзор рынка заработных плат топ-менеджеров ведущих клубов мира». В качестве источника данных выступили топ-менеджеры из киберспортивных клубов, входящих в топ-25 мира по выигранным призовым со штаб-квартирами от Северной Америки до Океании, в том числе из Западной Европы, России и СНГ.
Благодаря исследованию новички рынка смогут понять, что им предстоит построить для успешной конкуренции, большие клубы и игроки отрасли — увидеть общую картину, а коллеги из смежных индустрий — убедиться, что топовые киберспортивные клубы давно переросли уровень «пять школьников играют в подвале». Ну а Odgers подтверждают свой статус главного Executive Search-консультанта в индустрии видеоигр, потому что побеседовать с таким количеством киберспортивных топ-менеджеров — та ещё задачка. Уж мы-то знаем.
Как всегда, делимся с вами самым интересным:
📍81% клубов представляют собой бизнес-структуру со всеми ключевыми функциями внутри: Sales, Operations,
HR, Finance и др., которые подчиняются генеральному директору. Эти структуры соответствуют организационным аналогам из корпоративного мира. В то же время 19% клубов имеют всего двух ключевых руководителей (CEO и COO), которые делят между собой зоны ответственности. Наиболее часто встречаемая комбинация, когда у одного руководителя — Sales, Marketing и Gaming, а у второго — весь back-office. В половине этих случаев функции продаж и маркетинга реализуются своими силами, в остальных — клубы отдают эти функции на аутсорсинг.
📍В 57% клубов управляет командами и несёт ответственность за спортивный результат отдельно выделенный человек (Sports Director / Chief Gaming Officer), в остальных 43% данная функция привязана к одному из ключевых людей в клубе (СЕО/СОО). Ключевой фактор — наличие у СЕО/СОО личного профессионального игрового опыта.
📍В киберспортивных клубах диапазоны доходов CEO составляют от $70 тыс. до $170 тыс.; COO — от $50 тыс. до $160 тыс.; CCO (Sales, Partnerships, Sponsorships)/CMO (Content, Marketing, PR) — от $50 тыс. до $150 тыс.; HRD/CFO/CIO/Legal Director — от $40 тыс. до $120 тыс. Везде указан доход до уплаты налогов.
📍За последние полтора-два года структура компенсационных пакетов приобрела вид, аналогичный другим индустриям: фиксированная часть, бонус (размер которого зависит от выполнения КPI) и LTI (Long-term incentives) — примерно 40% ведущих клубов стимулируют свою топ-команду долгосрочными мотивациями.
📍Основными KPI топ-менеджмента являются операционные показатели: выполнение P&L, количество подписчиков в социальных сетях и активных болельщиков, просмотров матчей/контента команды, удержание и привлечение партнёров. И только у Chief Gaming Officer и у СЕО в KPI присутствуют спортивные результаты. Это отличается от клубов из традиционного спорта, где в большинстве случаев от спортивного результата зависит бонус всей команды топ-менеджеров.
📍Киберспортивный клуб — больше не просто набор игроков, которые играют за себя или своего инвестора. Это полноценный бизнес с медийной и коммерческой частью. Киберспорт стал частью развлекательной индустрии (Entertainment).
📍Штат сотрудников находится в диапазоне от 18 до 75 человек. Лишь 21% опрошенных Odgers организаций имеет штат более 50 человек. Клубы пока (в отличие от команд из традиционного спорта) остаются компактными структурами.
📍Растёт «зрелость» киберспортивных организаций и их открытость внешнему рынку: сюда приходят люди, не имеющие профессионального игрового опыта за плечами, приглашаются бизнес-консультанты для решения задач найма, написания стратегии и развития клуба.
📍Не менее чем у 75% топ-клубов кратко- или среднесрочная задача — схождение баланса клуба в точке расходов и доходов.
📍Меняются устоявшиеся правила в контрактах со спортсменами: появляются KPI по спортивным результатам и более «длинные контракты». Распределение выигранных призовых смещается в сторону увеличения процента доходов клуба.
///
Другие новости на эти темы: #аналитика #HR @esportsindustry