تمرکز داشتن در هنگام مذاکره مناظره یا جلسه فروش یکی از مهارت های کلیدی مورد نیاز است. نداشتن تمرکز باعث می شود شما مطالبی را عنوان کنید که بهترین بهانه را دست رقیب یا طرف مقابل مذاکره شما می دهد یا اینکه برای او تبلیغ محسوب می شود. بارها دیده ام که در مذاکره عدم تمرکز کافی یک طرف باعث شده اطلاعاتی را بیان کند که طرح آنها نه تنها هیچ کمکی به وی نمی کند بلکه دستاویز جدی طرف مقابل قرار می گیرد برای تخفیف گرفتن، مانور دادن روی درخواست یا موجه جلوه دادن حرف های خودش. در مناظره سوم انتخابات ریاست جمهوری در لحظات پایانی آقای رئیسی با برشمردن نکته ای عملا بهترین تبلیغ را برای رقیب خود آقای روحانی کرد. دلیل چنین اشتباهاتی میتواند خستگی زیاد یا عدم آمادگی قبلی کافی باشد.
