باشگاه مدیران آریانا

مشتری هدف گروهی از مشتریان بالقوه‌اند که ویژگی‌های مشترک بسیار زیادی با هم دارند و همگی برای خرید محصولی مشخص دلایل مشابهی دارند.

#راه_اندازی_کسب_و_کار #بیل_اولت
#بازاریابی #مشتری

@AryanaClub

#توصیه
هنگامی‌که با مشتریان بالقوه صحبت می‌کنید، سعی کنید مشوق جریان یافتن ایده‌ها باشید. آنها را محدود نکنید یا سعی نکنید، هر جور که شده، تعهد آنها را به دست آورید. اگر مشتریان بالقوه احساس کنند که در تلاشید محصولی را به آنها بفروشید، رفتارشان را تغییر خواهند داد. در این صورت، یا کم صحبت خواهند کرد یا، به‌جای اینکه دربارۀ بازار به شما ایده‌های جدید و نوآورانه‌ای بدهند، چیزهایی می گویند که به فرصت بازاری که قصد دارید به آنها ارائه کنید مربوط می‌شود. درنتیجه، داده های اندکی دربارۀ بازار به دست خواهید آورد و آنچه به دست می آورید جانب دارانه خواهد بود.

#راه_اندازی_کسب_و_کار
#بیل_اولت
#کسب_و_کار
#تحقیقات_بازار #نوآوری #مشتری



باشگاه مدیران آریانا:
@AryanaClub

برای موفقیت در کارآفرینی، باید از منظری به موقعیت‌های گوناگون نگریست که از هر منظر دیگری مفیدتر باشد.

#راه_اندازی_کسب_و_کار
#بیل_اولت
#استارتاپ #کارآفرین #کسب_و_کار

باشگاه مدیران آریانا:
@AryanaClub

🔴 چند عامل کلیدی برای گردآوری دقیق اطلاعات :

🔺باید سطح بالایی از کنجکاوی فکری داشته باشید.
🔺باید بدون هیچ ترسی پشت تلفن، درون خودرو، و حتی در هواپیما به دنبال این اطلاعات باشید.
🔺باید توانایی گوش دادن به مردم و صحبت کردن با آنها را داشته باشید.
🔺باید روشن‌اندیش باشید و جانب‌دارانه برخورد نکنید و هرگز از پیش هیچ راهکاری را قطعی در نظر نگیرید (باید به پرس و جو بپردازید، نه اینکه از چیز خاصی طرفداری کنید.)
🔺ضمن حفظ انعطاف پذیری در گفت‌وگو، باید بتوانید تصویر روشنی از ماهیت محصول پیشنهادی خود ارائه دهید.
🔺برای انجام این گام مهم باید زمان و حوصلۀ کافی داشته باشید.


#راه_اندازی_کسب_و_کار #بیل_اولت

🔘باشگاه مدیران آریانا:
@AryanaClun

🔶 تشخیص دو نوع متفاوت کارآفرینی

«کارآفرینی» حداقل می‌تواند به دو مفهوم بسیار متفاوت اشاره کند. این تفاوت‌ها تأثیر بسزایی دارند زیرا هر یک از این دو نوع کارآفرینی اهداف و نیازهای بسیار متفاوتی را در خود دارند.

🔸کارآفرینی در سازمان‌های کوچک و متوسط
نوع اول کارآفرینی مربوط است به کارآفرینی در سازمان‌های کوچک و متوسط. به احتمال‌زیاد، این نوع کسب‌وکار را یک نفر برای خدمت به بازار محلی راه انداخته است که تبدیل به کسب‌وکاری کوچک یا متوسط می‌شود که در این بازار محلی خدمات رسانی می‌کند. این نوع کسب‌وکار اغلب توسط افراد نزدیک برگزار می‌شود و به احتمال زیاد کسب‌وکاری خانوادگی است و کنترل دقیق کسب وکار کوچک در آن مهم است.
«پاداش» کسب‌وکار برای این بنیان‌گذاران در درجۀ اول در قالب استقلال شخصی و جریان نقدی حاصل از کسب‌وکار است.
به طورکلی، این نوع کسب وکار نیاز به جمع‌آوری پول زیادی ندارد. زمانی که پول مورد نیاز برای این کسب‌وکار فراهم شود، به سرعت موجب افزایش درآمد و ایجاد شغل می‌شود. چنین کسب‌وکارهایی می‌تواند از لحاظ جغرافیایی پراکنده باشد و مشاغلی که آنها ایجاد می‌کنند عمدتاً «غیرقابل مبادله» است؛ به این معنی که برای کاهش هزینه‌ها نمی‌توان آنها را به‌جای دیگر انتقال داد. غالباً این کسب‌وکارها خدماتی‌اند یا فروشندگان محصولات شرکت‌های دیگرند. عامل کلیدی متمایزکننده تمرکز آنها بر بازارهای محلی است.


🔸کارآفرینی در سازمان‌های مبتنی بر نوآوری
در مقایسه با نوع اول کارآفرینی، کارآفرینی در سازمان‌های مبتنی بر نوآوری خطرناک‌تر و بلندپروازانه‌تر است.
کارآفرینان این سازمان‌ها تمایل به خدمت‌رسانی در بازارهایی فراتر از بازار محلی دارند و به دنبال فروش محصولات خود در سطح جهانی، یا حداقل در سطح منطقه‌ای، هستند.
این کارآفرینان معمولاً به صورت گروهی و با کمک فناوری، پردازش، مدل کسب‌وکار، یا نوآوری‌های دیگر به ایجاد کسب‌وکاری جدید می‌پردازند که به آنها مزیت رقابتی قابل‌توجهی در مقایسه با سایر شرکت‌های موجود می‌دهد. آنها بیش از آنکه علاقه‌مند به کنترل باشند، به خلق ثروت علاقه دارند و اغلب،
به منظور حمایت از برنامه‌های رشد بلندپروازانه خود، مجبور به فروش سهام شرکت می‌شوند.

#راه_اندازی_کسب_و_کار
#بیل_اولت

باشگاه مدیران آریانا:
@AryanaClub

ارزش پیشنهادی اندازه‌گیری‌شده درک عمیقی از مزایایی که محصولتان برای مشتریان هدف ایجاد می‌کند، برای شما فراهم می‌آورد.

#راه_اندازی_کسب_و_کار
#بیل_اولت

باشگاه مدیران آریانا:
@AryanaClub