Как обещали, делимся ссылкой на
запись IDRF’23 и ключевыми тезисами по итогам дискуссии.
Олег Дорожок, Руководитель маркетинга OZON, про оценки объема ритейл-медиа: ▪️рекламу внутри маркетплейсов некорректно оценивать одним общим блоком. Она делится на внутренний стрим, где рост идет пропорционально росту оборота продаж, и внешний – реклама в традиционном понимании, когда ритейл-медиа каннибализиует другие медиа каналы. Внутренний стрим — это не деньги рекламного рынка, это экономика селлера и его DRR, и именно это направление растет наиболее динамично и уже превышает даже объемы ТВ по объему. Внешний растет медленнее, но именно это направление правильнее всего сравнивать с другими медиа каналами.
▪️появление новых имиджевых форматов на маркетплейсах — это всегда «компромисс между UX и жадностью». Например, у Озона на долю рекламной выручки приходится около 4% от оборота, а из них доля клик-аут (имиджа) вообще мизерная в масштабах маркетплейса (и глазах топ-менеджмента). Ритейл-медиа в данном случае это в первую очередь именно ритейл, чья основная задача продавать товары, а брендам важно как раз через креативные решения выделяться в рамках имеющихся форматов и инвентаря.
Андрей Осокин, Директор по маркетингу «Детский мир», о ритейл-медиа и планах маркетплейса: ▪️маркетплейс «Детский мир» составляет 20% от онлайн продаж компании. Это продажи мерчантов, для которых активно развиваются возможности продвижения на площадке. На «Детском Мире» также присутствуют возможности клик-аут размещений для рекламодателей
▪️Фокус дальнейшего развития «Детского мира» – это персонализация и уход от массового промо. Возможность сегментации аудитории и адресной доставки рекламы даст больше возможностям селлерам и рекламодателям «Детского мира». Персонализация дает около 7% роста выручки и 4-5% рост маржи!
#ecom