خلاصه کتاب نیروی جذبه نویسندگان: برایان تریسی و ران آردن مترجم: زهرا صابر نسب انتشارات پدیده ی دانش خلاصه نویسی از: حسن کاظم زاده بخش نهم زمانی که به دنبال افکار و کلمات درست می گردیم، سعی می کنیم از این پرکننده ها برای حفظ توجه شنونده استفاده کنیم. این پرکننده هایی که استفاده می کنید می گویند: "گوشی دادن تان را متوقف نکنید، هنوز صحبتهای تمام نشده، کاملا دقت کنید"  وقتی که کسی جمله هایش را پر از صداهای اوم و آه می‌کند، شنیدن سخنان بسیار آزاردهنده خواهد بود.  هیچ کس دوست ندارد که این صداها را بشنود. این پر کننده های صدای، از بین برنده جذابیت هستند. دقت کنید که بهترین روش برای کار گذاشتن پرکننده های صدایی و شمرده سخن گفتن، استفاده به عمد و دانسته از سکوت و مکث است. اگر از مکث و سکوت استفاده کنید، پرکننده های صدایی ناپدید می شوند. با لحن صدایتان مردم را جذب کنید  لحن صدای شما به تنهایی ۳۸% مطلب را می‌رساند. شما ترجیح می دهید به صحبت چه کسی گوش دهید؟ کسی با صدای بلند و گوش خراش که گوش شما را کر می کند و شما آرزو می کنید که در جای دیگری باشید؛ یا کسی که قادر است با صدایی گرم و کامل شما را جذب کند. درباره صداهای یکنواخت و خسته کننده چطور؟ شما باید عادت کنید که از صدایتان مانند قصه گو ها استفاده کنید، صدایتان را با نشاط و سرزندگی همراه کنید تا هر آنچه که می گوید حتی اگر درباره هوا یا بازار سهام باشد جالب و جذاب به نظر برسد. وقتی که می خواهید در هنگام صحبت کردن، نزدیک، صمیمی، دوستانه، دلگرم‌کننده، خودمانی و یا دقیق به نظر برسید، در جایی که صداهای بم وجود دارد صدایتان را پایین‌تر بیاورید. پایین آوردن تن صدا نیز تا حد متوسط برای گفتگو با دیگران و یا نشان دادن دقت و حضور ذهن شما بسیار خوب است.  اگر صدایی یکنواخت و کسالت آوری دارید، وقتی که می‌خواهید مهیج و پر انرژی به نظر برسید، خود را از ناحیه راحتی بیرون بکشید و سرعت صحبت خود را بیشتر کنید.  سرعت و تن صدایتان را بسته به موضوعی که درباره آن حرف می‌زنید، و حالتی که می خواهید به وجود آورید، انتخاب کنید. افراد قدرتمند از عمد و دانسته  خیلی شمرده با تن صدای پایین صحبت می‌کنند. خوش صحبت و جذاب باشیم  کلید دیگر برای جذاب بودن این است که نسبت به آنچه که دیگران می خواهند بگویند و آنچه که نمی‌خواهند بگویند حساس باشید. برخی افراد، بی وقفه درباره مشکلات و زندگی شخصی شان صحبت می‌کنند. شما نمی خواهید بی ادب باشید پس باید چه کار کنید؟  دو راه حل وجود دارد: اول اینکه موضوع را ۱۸۰ درجه تغییر دهید و دوم اینکه لبخند بزنید و تحمل کنید. اما زمانی که فکر می کنید تحمل کردن بس است، راه حل دیگری برای افراد جذاب واقعی وجود دارد، شما می توانید از یک سوال بجا و مناسب استفاده کنید. گفتگو را هدایت کنید  هدف از هدایت گفتگو این نیست که بر آن چیره شوید؛ چرا که این کار بر خلاف به جذابیت است؛ بلکه هدف این است که اطمینان دهید گفتگو با حمایت شما، در جهت خواسته‌های فرد مقابل ادامه می‌یابد، به نحوی که علاقه و توجه او دائما جلب شود. همه ما از صحبت کردن درباره موضوعاتی که با آن علاقمندیم، لذت می‌بریم؛ مخصوصاً زمانی که به نظر می‌رسد که شنونده نیز لذت می برد. زمانی که مردم درباره موضوعاتی که برایشان مهم است صحبت می کنند، دوست دارند درباره خودشان به شنونده هایی که با آنها همدردی می‌کنند، چیزهای زیادی بگویند. آنها علاقه مندی ها و تنفر هایشان، اولویت‌ها، اعتقادات و عقایدشان را نشان می‌دهند. زمانی که در یک گفتگو شنونده هستید، باید به دقت گوش دهید تا راه های متنوعی برای هدایت گفتگو پیدا کنید. به خاطر داشته باشید که یک ذهن باز ذهنی پذیرنده است و این ذهن، حالتی دوست داشتنی برای انسانهای جذاب به وجود می آورد. مطمئن ترین راه برای ادامه دادن گفتگو پرسیدن سوال هایی است که با "چه کسی، چه چیزی، چرا، کی، کجا و چگونه" شروع می شود. هر سوالی که با این کلمات شروع شود را نمی‌توان با بله یا خیر جواب داد. جواب، نیازمند یک بیان واقعیت ها، احساسات و جزئیات است و کسی که این سوال ها را می پرسد کنترل گفتگو را در دست دارد. 🔲 نیروی جذبه ادامه دارد... راه باریک آزادی @rah_barik_azadi