Ценообразование: подходы, инструменты, кейсы из практики Это новый выпуск подкаста Make Sense с конференции ProductSense'24 при поддержке партнера hh.ru Тема ценообразования редко звучит со сцены, но тем не менее является важным фактором для продвижения продукта на рынке. Вместе с Анной Федорченко, менеджером продуктов монетизации hh.ru, разобрались от чего зависит формирование цены на услугу, как провалидировать верная ли стратегия ценообразования выбрана компанией и как работать с ценовой эластичностью. А еще Анна поделилась интересным кейсом hh.ru о ценовой дифференциации: В hh.ru проводили эксперимент, по итогам которого заметили, что ценовой порог размещения вакансий в зависимости от региона заметно отличался. Увидев эти сигналы, перед менеджером продукта встала задача найти ту оптимальную цену для каждого региона, которая будет удовлетворять и компании, и hh.ru. Проводились наблюдения, изучались данные из открытых источников, собиралась статистика по имеющейся базе. После построения модели с учетом всех факторов были предложены варианты цен, которые затем валидировали при помощи тестов. Эксперимент был проведен успешно и позволил улучшить метрики и выручку. О том, какую роль играют менеджеры продуктов в формировании цен, что такое MDE и какие факторы важны при формировании цены - в новом выпуске. Смотреть: — YouTube — Вконтакте