Люди гибнут за PR

На New York jewelry week был паблик-ток, который модерировала Мелани Грант. Приглашенные - designers of color - делились своими инсайтами, что им помогло на пути становления. И вот два совета, которые все, в один голос дали:

- общайтесь. Чем больше, тем лучше - вступайте во все доступные союзы, объединения и группы - сообщество это самый прямой путь к успеху.

- найдите себе ментора. Человека, которому можно задать вопросы, который будет знакомить вас с другими людьми, который будет говорить вам, где вы лажаете и показывать короткие пути, если они есть.

Кстати, дельные советы, работающие.

вот отличный утренний кейс: к дизайнеру с вопросами пришел редактор. вопросы хорошие, профессиональные. дизайнер честно на них ответил.

вроде бы все хорошо.

но нет.

потому что дизайнер забыл главное: каждый раз, отвечая на вопросы редактора, держите в голове, что это не "выдача информации о профессии" (вы не библиотека, в конце концов), а презентация бренда.

что мне сейчас важно рассказать про бренд?
на какие его стороны, характеристики, события обратить внимаание?
какая фраза должна сать самой запоминающейся?
какую метафору использовать, чтобы она стала яркой ассоциацией с моим брендом?

вот это важно. помните про это

ELISABETTACIPRIANIGALLERY: I am pleased to announce my return to the prestigious Design Miami fair. This year, you can find me at booth C16, easily recognised by my signature theatre red walls, which has become a hallmark of recent years.

Это к вопросу про обращение с цветом, особенно в ситуации выставки, когда надо быстро, недорого, но эффективно.

Начались рождественские истории

А пока я тут шарюсь, ловите новогодний «оранжевый воркшоп» Hermes

Приехала в Нью-Йорк на New York City jewelry week: десятки событий по всему городу, выбрать на какое идти (потому что все еще пересекается по времени) не просто. Мечешься по манхеттену ужаленным сайгаком - хорошо хоть погода хорошая.
В итоге выбираешь ходить к тем, кого хоть как-то знаешь, потому что темы звучат очень обтекаемо.
Из хорошего, организатор, Белла Ньюман, очень старалась, чтобы события были не только про творчество, а про бизнес, индустрию, конъюнктуру. У нее получилось.

И еще: невольно смотришь и равняешься на лидера, упуская собственную неповторимость, пока не приходишь в точку, когда все красиво и «на уровне», но не про твой бренд. 

еще из консультаций по позиционированию и визуалу: "если мой бизнес не красивый, то зачем все это?!" (прибыльность предполагается по умолчанию).

кстати, очень важный критерий для большинства лайф-стайл бизнесов

Сейчас серией экспресс-консультаций закрываю почти годовую исследовательскую работу про позиционирование, которую мы “в свободное от основной работы время” делали с американским коллегой (экспресс, это когда я снижаю цену на консультации/, но приходить можно только с вопросом, который нужен мне).

Одно интересное наблюдение про съемки для брендов - через них чаще всего отыгрывается не практично-рациональное: “что мне сейчас нужно? куда я буду это использовать? как этот фотограф / стилист / модель / концепт соотносятся с идеей и настроением бренда?”, а чисто детское - эгоистическое: “я достаточно дорос, чтобы позволить себе! (этого фотографа / стилиста, который так классно снимает моим более взрослым коллегам / про которого я просто читал(а), который мне нравится кака личный бренд / и тд)”

Как правило это “закрывание гештальта” приводит к таким результатам:
⁃ Съемка (хорошая, качественная) основателю бренда не нравится;
⁃ Дальше идет фрустрация (зачем были выкинуты все эти деньги и тд);
⁃ Если после фрустрации наступает этап осознанного анализа “а что все-таки произошло”, то гештальт “я дорос до дорого фотографа" закрывается;
⁃ В этот момент обычно появляется более осознанное отношение к тому “а что и зачем мы вообще снимаем”?

Ну или не появляется. Это опционально

Кстати, с той же Миленой и еще разными профессионалами индустрии разговаривали про "скрытые косты" экспертности.

Дешевле всего, конечно, подписки на разные полезные ресурсы, хотя, когда считаешь полную стоимость, цифра все равно получается неинтересная. Про книги вообще молчу, но это настолько "предметы первой необходимости", что даже глупо обсуждать как-то.

Далее - лекции, курсы, обучения и прочие "развивашки" (самая простая, с точки зрения внутреннего роста история, хотя и не всегда дешевая).

Поездки, которые у меня например, съедают огромную часть бюджета - ровно для того, чтобы знать где и что происходит, как оно выглядит, соответствует ли заявленному, чтобы меня знали в лицо, и вообще в целом нетворкинг этот чертов...

в общем, маржинальность у экспертности крайне низкая, вот что я хочу сказать

Моя хорошая подруга, ювелирный редактор британского Vogue Милена Лазаззера какое-то время назад начала вести канал про украшения (на англ, со ссылками на разные медиа, где она публикуется) @milenalazazzera, и, естественно, никому про это не сказала.

Работники медиа иногда тоже не умеют в медийность. В общем, я думаю, можно подписаться и посмотреть на хорошие стандарты местной журналистики

Отдельное удовольствие - ходить на всякие мероприятия, где выступают коллеги и рассказывают о том же, о чем обычно рассказываешь сам.

На прошлой неделе была на небольшой панельной дискуссии, где основатель проекта Nouvelle Box (цифровой ювелирный шоу-рум) Даррен Хилдроу рассказывал как выстраивать зрелый бренд, работающий с байерами;

Так как у меня сейчас в преддверии ювелирных выставок каждая третья консультация посвящена теме “как максимально продуктивно отработать выставку”, то просто цитирую:

“Не думайте, что выставка - это ваше спасение, что вы оплатили участие, привезли ваши украшения и этого достаточно - люди придут к вам, потому что вы уже сидите на вашем стенде. Как бы не так. Всем нужно время, чтобы к вам присмотреться, привыкнуть, заметить, запомнить - отменить как что-то, что им нравится. Я как-то показывал один бренд байеру, потому что считал, что он им идеально подходит. Показывал несколько раз в течение двух лет. И тут мне звонит этот Байер и говорит: “Послушай, Даррен, я тут был на выставке и познакомился с потрясающим брендом!”. Как вы думаете, какое имя он мне назвал?

Вы должны писать сами, рассылать приглашения, потом напоминание о приглашении, потом напоминание, что вы договорились о встрече и тд. А еще между выставками неплохо было бы познакомиться лично, послать цветы на день рождения и прочие праздники - только так это работает. А не просто “мы заплатили за участие, а дальше ждем”.

Если груминг вашей собаки не выглядит так, то ей пора связаться со службой защиты животных