От чего зависит конверсия в лида и продажу Есть несколько важных моментов, от которых зависит решение человека о покупке: 1. Мы привлекаем целевой сегмент, у которого есть потребность в нашем продукте. 2. Мы предложили решение выше ценностью, чем у конкурентов. 3. Человек понял ценность нашего продукта (на сайте, в разговоре с сейлзом, в КП и пр.) 4. Мы снизили тревоги и возражения лида (кейсы, отзывы, рейтинги, блоки о компании и сотрудниках, что-то еще) 5. В цепочке привлечения тупо ничего не сломалось → человек смог оставить заявку и купить. Напротив каждого из пунктов можно ставить плюс или минус. Если есть минус → можно генерить гипотезы по повышению конверсии для этого пункта.