Современная многоуровневая конкуренция.
Очевидный пример - допустим, вы решили покорить индустрию одежды и выпустили на рынок рубашки из нано-мега-про-макс-материалов, теперь они отливаются в горячем цеху по индивидуальным размерам, все замеры и заказы онлайн. Продукт получился удачным, люди в восторге.
Конкурировать придётся с производителями:
- рубашек
- тканей
- фурнитуры
Ещё будут сильно против - ателье, и швейные фабрики. Магазины розничной торговли тоже не испытают восторг.
Потеря рынка - потеря кучи денег, закрытые предприятия, уволенные люди.
у.е. - условных единиц, подставьте удобную валюту: тугрики, тенге, лиры, гривны, рубли.Менее очевидный пример конкуренции - у потребителя ограничены средства, при наличии 100 у.е. на покупку всякой фигни должен выбрать из своих хотелок:
- кресло-мешок
- охлаждающая подставка для ноутбука
- клавиатура
Казалось бы, где кресло-мешок, и мог ли производитель подумать, что конкурент он с клавиатурой.
Выдержать такую конкуренцию помогает дополнительный смысл.
Для вещей:
Задача - перенести кучку мелких вещей.
- решается пакетом за 5 у.е.
- дополнительный смысл "стиль", женская сумочка за 4000 у.е.,
- добавляем смысл "статусность", уже 200000 у.е., потому что
у неё на жопе дольче и габбана.
Добавочный смысл производителям:
- экологичное производство
- не тестируется на животных
- поддерживают борьбу с раком
- высокотехнологичная компания
Ничего не говорит о качестве продукции, всего лишь попытка ассоциировать бренд с чем-то хорошим и важным.
Слоганы брендов, снова направлены на ассоциации, продукт не характеризуют:
- управляй мечтой (Тойота)
- с удовольствием за рулём (бмв)
- бунтующая страсть (Инфинити)
- мы работаем, вы отдыхаете (Индезит)
- он такой один (Тинькофф)
- банк для умных и свободных (Альфа)
🦈 @pink_jaws
