Когда нужен аудит системы продаж, а в каком случае — нет? 1️⃣В условиях стагнации или падения рынка инструмент поможет подсветить неочевидные точки роста, которые внутри компании из-за обилия операционных задач не видно.   2️⃣В целях оптимизации бизнес-процессов. Аудит поможет оценить наиболее эффективные звенья в компании и выявить слабые. 3️⃣Вы собираетесь внедрять новые технологии или методы работы и не уверены, что с текущей командой потянете, анализ покажет готовность команды и инфраструктуры к изменениям. 4️⃣Нужны новые идеи, а внутри команды они просто закончились и не приводят к нужному результату. Когда не стоит обращаться за аудитом к сторонним консультантам? 1️⃣Вам нужна «волшебная таблетка» - вы ждете решений, которые избавят вас одним махом от всех проблем. Так не бывает. 2️⃣Вы ждете, что аудит решит вашу проблематику без вашего участия. Аудит выявляет слабые и сильные места в системе продаж, отсюда появляются рекомендации консультантов. Но внедрять их нужно будет вам. Если этой готовности нет - не тратьте деньги. 3️⃣Ваша компания находится на стадии активных преобразований - лучше отложить этот инструмент, чтобы оценить эффект от изменений. 4️⃣Вы не доверяете консультантам. Да, вы можете подвергать сомнению инструменты внедрения, когда находитесь на этапе выбора подрядчика. Но уж если выбрали - то экспертизу нужно жадно забирать. Если вы так не можете - то и инструмент для вас неактуален.