Почему не надо открывать свой бренд, если вы дизайнер и хотите заработать денег Возможно я сейчас напишу самоочевидные для кого-то вещи, но у меня они улеглись в голове не так давно.
Начну с истории бренда Vaquera — бренд появился в 2014 в Нью-Йорке, ребята стали известны за счет вещей с панковскими вайбами.
«Стали известны» при этом не значит, что заработали хоть сколько-то денег. Несмотря на признание со стороны медиа, показы и внимание инфлюенсеров фаундеры едва сводили концы с концами и оба работали на дополнительных работах, чтобы содержать бренд.
Это стандартная история. По исследованию Vogue Business только 12% брендов сразу становятся прибыльными, 13% начинают приносить деньги через 1-3 года, а 52% (!!!) остаются убыточными и после трех лет существования.
Проблемой Vaquera (и подавляющего большинства остальных брендов, основанных визионерами) стало то, что их вещи было невожно носить. Их можно было надеть, чтобы сфотографироваться в зеркало. Один раз выйти на вечеринку. Но это вещи, которые были арт-писами, а не одеждой для носки. А, значит, их не покупали.
В какой-то момент Vaquera устали. Стали искать инвестора. И договорились об инвестициях с Comme Des Garson (которые, кстати, владеют большим количеством брендов, например, ERL — но об этом расскажу позже).
CDG вложились не только деньгами, но и экспертизой. Они перевезли Vaquera из Нью-Йорка в Париж и научили их делать коммерческие вещи. Последний показ маркеи — ss25 — был похож... не на упражнения в креативности, а на вещи, которые можно носить: «Теперь на подиуме даже можно различить, что перед тобой за предметы гардероба», —
подтрунивала журналистка Jose Criales-Unzueta. Также Vaquera вместе c CDG развивает направления обуви, сумок и очков — это то, чтобы обычно делает брендам кассу.
Путь Vaquera — тот, которым идут большинство визионерских брендов. Сначала ты делаешь уникальный продукт и радуешься поддержке и успеху. Через несколько лет понимаешь, что нужны еще и деньги. Дальше приходит осознание, что надо строить бренд как бизнес, а не как арт-проект.
Vaquera смена курса воодушевляет. «Не то, чтобы мы отказываемся от своих панковских корней. Мы скорее доносим ценности по-новому — так, чтобы магазины видели коммерчекий потенциал», —
рассказывали основатели бренда Vogue Business. В рамках курса на коммерцию бренд запустил линию, которую назвал new basics. В ней собраны вещи, которые доносят их панковские идеи в более простых формах, чтобы одежду было легче покупать и стилизовать. В конце концов, только на сумасшедших образах с подиума бренд не построишь.
