#есть_вопросики Ещё раз пройдусь по следам
Vinspiration 2023, куда я плотно оказался инкорпорирован вместе с нашим комьюнити, несколько неожиданно даже для себя.
Когда российское вино стало мейнстримом, я заметил одну тенденцию. Как только небольшая или средняя винодельня уходит к дистрибьюторам (которые недавно Россию в упор не замечали), они сразу исчезают из информационного поля. Мы перестаем о них слышать. Тех, кто сам суетится, посещает те же фесты, опять же общается с людьми, мы видим. Остальные пропадают из виду.
Я думаю, что тут причин несколько. Виноделы не очень любят продавать вино. Делать - да. Продавать - нет. А без них оно не продается. Они думают - отдали дистрибьютору, он все за них сделает. Дистрибьютор думает, раздам хореке и сетям, а они все сделают. Хорека возьми, да упади в продажах. Сеть старается продавать в первую очередь то, что продается. Абхазию, например. Узнаваемость? Досвидос!
Поэтому, конечно, нужно общаться с конечным покупателем. Вы теряетесь из виду, он мгновенно перестает что-то знать о вас. Я, например, информационно продвинутый потребитель, абсолютно не знаю, что сейчас происходит с теми, кто ушел к некоторым дистрибьюторам. Глухо, как в танке. Но отлично знаю, что такие ситуации плачевно кончаются. Потому общайтесь, господа, с конечным потребителем, даже если дистрибьютор убеждает, что он все сам, все сам. Обычно возможностей дистрибьюторов хватает на "устроить обед с винами имярек и блюдами, которые специально подберет наш шеф-повар". Человек на десять. Ну ещё разместить на каналах информацию о скидках на вина. Вот две опции, которые я знаю. Объективно говоря, из-за нашего кривого законодательства и информационных опций-то немного. Но появление возможности продавать вино на фестивалях существенно улучшает контакт с поклонниками. Талантливый дистрибьютор Вика Мамичева, о которой я писал в
предыдущей колонке про
Vinspiration, утверждает, что дистрибьюторы виноделам не нужны. Никто лучше, чем они сами, вино не продаст. Потому она и создала что-то вроде пиар-агентства с функциями продаж. Она продает вино, но старается, чтобы в этом процессе как можно больше участвовали виноделы. Получается, что виноделов она тоже "продает". И делает это виртуозно. Они у нее настоящие звёзды.
Интересно это все.