Weekly observation Что с ценообразованием в инфобизе на сегодняшний день? Все мы знаем, что кредитно-денежная политика РФ сейчас направлена на понижение уровня инфляции, следовательно высокая процентная ставка гасит все возможности по выдаче кредитов, на субсидированную ипотеку уже даже говорят не осталось денег в банках, а инфобизес - сфера, где продавцы напрямую зависимы от платежеспособности клиентов и одобряемости кредитов/рассрочек. Что делать? Снижать чеки ниже на свои наставничества или создавать новые доступные по цене для большинства продукты? Все зависит от: — ваших целей — вашей целевой аудитории (какой у них средний заработок?) Если мы вспомним уроки фин.грамотности, то инвестировать нам рекомендуют 10% от заработка, а если считать учебу инвестицией в себя, то можно взять за основу, что финансово грамотный человек в целом будет готов выделить на обучение у вас 10% от дохода. Сделав более 30 анализов ЦА могу смело говорить, что средний уровень дохода у большинства не превышает 50 тыс руб, то есть если ваш продукт будет стоить не более чем 5 тыс руб в месяц, то это должно быть ок для многих, следовательно можно смело ставить чек 120 тыс руб, так как поделив на 24 мес по рассрочке, то выйдет ровно 5 тыс. Однако помним, что при таком раскладе вы получите на счет +-90-100 тыс руб в зависимости от брокера. Общаясь с отделами продаж также слышу, что сейчас люди негативно реагируют, когда им предлагают взять проценты на себя (но тут опять же, как продать). Но конечно, в первую очередь нужно отталкиваться от вашей ЦА, если ваши клиенты это в основном люди с доходом 300+, то ваш продукт смело может стоить и 800 тыс руб) Однако, я все чаще вижу нагнетающие посты со стороны экспертов/продюсеров о том, что нужно снижать чеки, так как одобряемость рассрочек очень низкая. Как быть с этим? 1) Есть несколько сервисов, которые рекомендую подключить: — Яндекс.Сплит — Долями — Мандарин Там есть 100% одобряемость, однако клиенту может быть не так удобно платить. 2) Действительно подумать над массовыми недорогими продуктами, постепенно все наставники наставников начинают переходить к модели онлайн-школ, так это уже про бизнес, а не просто про консалтинг. 3) Выходить на зарубежные рынки, так как там с кредитами обстоят дела получше. Что думаете по поводу ценообразования, каким образом ставите его на свои продукты? Просто "я так чувствую"?)