Выступил в ИСАА с напутственной речью перед курсантами программы Муравьев-Амурский накануне их отправки на зарубежный модуль обучения в Китае. Рассказал о своем опыте работы с китайскими инвесторами: за десятилетие плотной работы с КНР до того, как перешел на госслужбу, получилось привлечь около 3,3 млрд долл в 5 крупных проектов. Работали при этом над кратно большим количеством проектов, и это нормально: соотношение 1:5 и даже 1:10 не худшее, если вовремя «останавливать убытки» и уходить с тупиковых ветвей. Какие советы дал ребятам: 1. Для китайцев КТО, важнее чем что. В любом проекте нужен статусный участник. 2. «Никогда нет второго шанса произвести первое впечатление» - у китайцев возведено в культ. Постараются впечатлить и показать свои guanxi (связи). 3. Ритуал китайского банкета. Как пить маотай. Без этого знания в КНР трудно ) 4. О чем говорить и не говорить на первой встрече. Да: семья, красоты городов, китайский гороскоп, кухни разных провинций. Интересоваться. Нет: политика, история, персональные финансы. 5. Динамика взаимодействия: часто быстрый старт с подписанием короткого документа с красной печатью-звездой. И затем долгий, порой годами, скрупулезный сбор информации. Нужно уметь с этим работать, доводить до итога, или вовремя ставить стоп-кран. 6. Избегать фальстарта с юридическими документами. Письменные соглашения фиксируют выработанные договоренности, а не наоборот. 7. Китайцы никогда не говорят «нет». Это нужно помнить. 8. Настойчиво продвигают свою повестку. Нужно уметь возвращать на магистральные рельсы. 9. Китайский язык – хорошо знать пару фраз и иероглифов, принципы языка. Но любые переговоры – через переводчиков. Выучить толком китайский – требует жизнь. 10. Нужен ли «свой китаец» в команде? Можно, но нужно помнить, что в конечном итоге все равно всегда будет играть за домашнюю команду. Было еще пару советов ) но только для наших будущих госуправленцев. Желаем ребятам удачи в Китае, надеемся, что получат полезные навыки для будущей службы на благо развития ДВ и Арктики.🇷🇺🇨🇳