Мужчинам не продать семейную машину Извините, но это так. Мужчины покупают (опять извините) у мужественных репрезентаторов. И товары тоже должны быть мужиЦкими. Все эти рекламы авто, где он собирается с семьей на дачу и закидывает в багажник складной стол, рассаду, детские кресла и прочее направлены на женщин. ВОТ ТАКИМ ХОЗЯЙСТВЕННЫМ И ЗАБОТЛИВЫМ будет ваш мужик с этой машиной. Мужской выбор, согласно исследованиям (на ночь глядя чтю Harvard BR) должен быть пропитан тестестероном. Разумеется, это не касается ежедневных покупок пачки яиц или ботинок сыну в школу. Но если продукт выше среднего сегмента, дорогой и направлен преимущественно на мужскую ЦА — он должен видеть себя победителем, гладиатором, завоевателем, укротителем. И никаких ярлыков, мальчики. Ничего плохого в этом нет, просто психология покупки.Вообще, лучшие продажи показывают кампейны, где мужчина куда-то едет ОДИН. Или с собакой. И обязательно в грязь или наоборот — очень эффектно НЕ пачкается. Забавно, что если продавцом дорогого продукта окажется высокий и атлетично слаженный мужчина, то мужчина-покупатель охотнее расстается с деньгами. Либо показать преимущество, либо встать на равные позиции. Природа... Должны ли розничные продавцы, которые хотят больше бизнеса от мужчин, изменить свои критерии найма? Должны применяться только те, кто похож на Скалу? — Если вы компания, продающая предметы роскоши, указывающие на статус, такие как автомобили, часы и одежда, - эту идею, безусловно, стоит рассмотреть. Однако вы, вероятно, не увидели бы такого эффекта в магазинах, торгующих более функциональными, утилитарными предметами. Ставим в салоне авто консультанта покрепче и шлём благоверных за новым рулём. Бизнесмены — считаем прибыль.