​3 ловушки проведения посев для онлайн-школ Ловушка №1. Ниша Самая первая ловушка – ниша. Чем она шире, тем лучше. Мягкие ниши будут отрабатывать гораздо эффективнее, чем твердые.  Это объясняется тем, что пабликов по различным мягким тематикам, например, рукоделие, мамские секреты или рецепты, в сотни или даже тысячи раз больше, чем пабликов, где обитает аудитория, которая «хочет зарабатывать». Посмотрим примеры групп с женской аудиторией 35+ по категориям. Я выбрал такую аудиторию, которая обычно покупает всякие курсы по инфобизнесу. Для отслеживания категорий я использую ADSpoiler, он во многом бесплатный Категория интересов – бизнес. Если выбирать эту категорию, фильтруя по полу и возрасту участников, то получается 132 группы.  Тематика «Работа» с теми же параметрами – всего 10 групп. Если взять тематику «Хобби», то сразу выходит 500+ групп. Это большой простор для тестов, выбора более релевантных площадок, более активных групп. Во многих мягких нишах есть куча пабликов по прямому интересу ЦА. Например, если продвигать проект по вязанию – будут десятки / сотни групп именно по вязанию. Если рекламировать курс по здоровью – огромное количество групп по здоровью, в которых можно размещаться. А вот аудиторию, которая «хочет зарабатывать», выделить сложнее. Поэтому в жёстких нишах приходится перебирать тематики одну за другой, и не только профильные, а брать шире, чтобы найти рабочий вариант. Это дольше и затратнее по бюджету. Если говорить об аудитории бухгалтеров, стоматолог или других узких специалистов, например, курсы повышения квалификации, с этим будет работать еще сложнее. Вы проведете какое-то количество закупов, и, скорее всего, аудитория закончится. Может быть и такое, что таких групп вообще не будет, и придется, как в ситуации с жесткими нишами, закупаться в смежных пабликах. Цена лида будет высокой, аудитория быстро закончится. Поэтому нужно в первую очередь смотреть потенциал ниши, насколько она широкая, чтобы хотя бы оценить ее для себя. И после этого заходить в посевы.   Ловушка №2. Тесты Многие, когда видят, что в посевах можно получать дешевые лиды, делать крутые результаты, хотят влететь в тему с двух ног, просто запустить посевы и бахать миллионы туда. Но так вряд ли получится. В первую очередь, нужно смотреть на то, работает ли в проекте таргет. Если таргет в проекте не работает или работает плохо, то с посевами, скорее всего, будет то же самое. И в этом случае они не помогут.  Важно понимать, что это инструмент, который может сработать, а может и нет. И несмотря на все кейсы, которые сейчас есть, нужно подходить ко всему этому с холодной головой, пробовать этот инструмент спокойно, не возлагая на него каких-то больших надежд. Почему я сказал о тестах в таргете – потому что они более гибкие. Расскажу свой подход к тестам. Мы пишем один текст, делаем на него несколько заголовков и несколько креативов. И еще берем несколько топовых аудиторий, которые обычно заходят в инфобизнесе. Перекрещиваем между собой эти варианты, и у нас получается, допустим, 20 или 30 объявлений. Мы их быстренько запускаем, через какое-то время какие-то объявления выбиваются в лидеры.  На скриншоты показаны цены лидов по каждому объявлению. И это можно оперативно отследить через Локтар или какую-нибудь другую аналитику. Чтобы провести такие тесты в маркет-платформе, нужно будет сделать 30 отдельных объявлений, отдельно подгружать креатив, вручную прописывать UTM-метки, потом все это высчитывать вручную. И еще важно то, что будет невозможно сделать это дешево. Поэтому вы, скорее всего, придете к тому, что в посевах у вас будет сильно меньше объявлений, и тесты будут уже не такими вариативными. И вероятность того, что вы найдете какую-то хорошую связку, будет меньше. И все равно за это меньшее количество постов вы заплатите больше.  Лично я сейчас пришел к тому, что мы всегда предлагаем клиентам начинать работу с таргета, все равно все к нему сведется.