Как найти кофаундера в уже растущий стартап Не знал как вас к этой новости подвести, поэтому будет без подводки. Да, у нас появился третий кофаундер, и его личность не будет для вас сюрпризом—это тот самый Ади. Но давайте по порядку, как так вышло, и что это значит для компании: С точки зрения развития команды и найма все очень просто: я всегда понимал, что я закрываю продажи временно на старте, но с ростом нам нужен будет более опытный sales leader. Нанимать таких людей всегда боль—это должен быть кто-то с понятными достижениями и успешным опытом на скейле больше, кто при этом не пошел расти дальше, а захотел вернуться на шаг назад в маленький стартап и при этом не стоит как вся команда вместе взятая. Нанимать с улицы мне не казалось вариантом, слишком выскоий риск, что человек только хорош на бумаге, а по факту не перформит и не берет овнерщип. Донести овнерщип и мотивацию для человека, который не знает бизнес это сложно и занимает время. Ади в этом плане был идеальным вариантом, так как он был СЕО в нашем прошлом стартапе, у меня не было сомнений ни в его компетенции и таланте сейлза, ни в независимости и ответсвенности как партнера, ни в понимании этого бизнеса, так как он с нами проработал уже какое-то время и видел все сложности и потенциал. Самое главное, что он видел наш рост, и живой интерес в глазах клиентов, что помогло его убедить. Я, конечно, тестировал об него эту идею раньше, но для него риск был слишком большим, и только теперь, приведя достаточно доказательств что это работает, и лучше понимая что мы ему можем дать, получилось взять его на борт, заставив отказаться от клиентов в агенстве. С точки зрения разделения обязательств это большой шаг вперед, наконец я смогу выдохнуть и заняться всей той работой СЕО на которую у меня не хватало времени обычно—стратегией, операционкой, наймом, лигалом, отчетностью, перфомансом, партнерами, клиентами, брендом в конце концов. Тот факт, что кто-то берет на себя продажи, за них отвечает, и делает это лучше чем я дает буст и в продажах и в том что делаю я. Именно так компания должна расти, и я рад, что мы наконец можем позволить себе эту роскошь. Со стороны самих продаж, конечно, в начале было много нюансов которые мог объяснить или решить только фаундер, где я был нужен, сейчас они тоже остаются, но я могу это делать со стороны, в то время как основным общением с клиентами и выстраиванием этого процесса будет заниматься кто-то у кого это получается лучше. И мне не обидно это признавать, я сам понимаю где мои ограничения, и где можно сделать лучше но я не делаю. Сейчас, когда наше предложение уже больше выкристализировалось, его может взять и продать кто-то другой, для кого при этом сам процесс будет приятнее и качественнее, кто сможет построить глубже отношения с клиентом и дать им больше внимания и заботы. Так что я уверен, что в этом плане у нас дела только пойдут вверх. Ну и со стороны шанса на успех, самый большой риск в стартапах, как я уже говорил, это просто не выдержать. В стартапе нужно очень мало чтобы взять на себя слишком много. На длинной дистанции нагрузка и стресс медленно убивают и производительность, и мотивацию, и здоровье. Так что возможность привести это в более sustainable форму, добавляет компании намного больше лет жизни, чем еще одна зарплата съедает ранавея. И тем более эквити, спросите чего оно стоит у тех, кто закрылся.