🚀Дело во мне | Михайлов блог

#55
Налоги или возможности? 💡

С 2025 года налоговая нагрузка в России для бизнеса увеличится, особенно НДС. Это вызывает беспокойство у знакомых предпринимателей. Но если посмотреть под другим углом.

1️⃣Повышение налогов — не конец, а новая реальность, с которой надо работать.
Да, будет сложнее, но не всё так уж и страшно, как кажется. Важно понять, что в новых условиях будут выигрывать те, кто умеет адаптироваться и искать возможности там, где другие видят только проблемы.

2️⃣Фильтр для слабых.
Для тех, кто не готов меняться, будет тяжело. Повышение налогов «вычищает» рынок, и те, кто не сможет приспособиться, просто не выживут. Но для тех, кто готов работать с новыми условиями — это шанс вырваться вперёд.

3️⃣ Главное - чтоб одинаково для всех.
Налоги — это система, где все играют по одинаковым правилам. Но в условиях конкуренции побеждают не те, кто пытается избегать изменений, а те, кто умеет адаптироваться и искать решения. Налоги одинаковы для всех, а вот подходы к бизнесу могут отличаться.

🚀Дело во мне | Михайлов блог

#54
🛑 История 4 моих главных провалов в бизнесе. Часть 3. 🛑

#реальный_опыт #истории_провалов

Это 3я часть истории, 1я часть, 2я часть

3️⃣Быть подрядчиком сложных услуг - это провал 🤦‍♂️

⌛У меня заняло: 2 года
🕐У вас займет: 6 минут

📍Эта глава моей жизни протекала в Москве на протяжении 2 лет, туда я поехал учиться на Бизнес молодость, они тогда собирали большие залы и я знаю, что отношение к ним у разных людей самое разное. Но это был уникальный опыт, очень стремительный рост

📍На 2ю неделю сделал кейс по трафику, который показали по 1му каналу, на 3ю неделю переехал в МСК жить, хоть это была и комната на 15 квадратов с тараканами, но для меня это было очень круто,

📍Меня драйвил сам факт и московский ритм, который бил ключом в отличии от провинции. За 2 месяца собрал порядка 20 клиентов по маркетингу - самых разных, по самому разному маркетингу. Чеки было хорошие, сезонности не было, клиент был не 1. Почти идеально… Но… Я был один и это была проблема.

📍Точнее узкое место было в компетентной команде. Я продавал на ура. В мск за день можно было сделать максимум 5 встреч с учетом дорог, я назначал встречу с предпринимателем, приезжал, слушал боли, квалифицировал, сходу накидывал ему 3-5 офферов, которые били в боль, что мы можем сделать чтобы решить его проблему, он влюблялся в один из них и переводил предоплату. В моменте казалось, я поймал Бога за бороду).

📍Пара недель такой работы и я с конверсией больше 90% в продажу продал все свое время. Исполнял обязательства я тоже сам, работал аврально, практически круглосуточно, в итоге за 2 года я сделал работу 60 клиентам, и не сделал обязательства и вернул деньги четырем. Насколько мне потом сказали бывалые маркетологи — это почти невероятный результат, но я уперся в стеклянный потолок.

📍Продавать было действительно легко, я получал клиента, дальше на обязательствах он тоже хотел именно меня, то есть работать со мной. Как только я пытался брать кого-то, страдало качество, мне звонил клиент и говорил: «Михаил, я вообще то вам деньги плачу, чего вы тут мне какого-то мальчика подсунули, он совершенно ничего не понимает»


📍В итоге, у меня было 2 ассистента по мелким задачам и я, который вел сначала 20 клиентов, потом понял чтобы сделать им маркетинг лучше надо оставить 10, потом чтобы сделать еще лучше я оставил 4х, при этом в несколько раз подняв чек за свои услуги. Клиенты были «в слюнях» от нашей работы, но мне этого было катастрофически мало. По факту я просто дорого продал все своё время и был подрядчиком очень сложных услуг, строить команду под которые нужно было годами, если не десятилетиями.

📍Масштабом это не пахло, а мне его всегда хочется. Не знаю откуда это, но всегда что то сверлило, некая жажда внутри, всегда хотелось развиваться и расти. Я примерно полгода делал попытки и вынашивал решения, прежде, чем принять решение закрыть свое мини агентство по маркетингу.

📍Клиентам оказал все обязательства, новых не брал, старым всем нашел и подобрал подрядчиков на замену, с трудом но все сделал. Закрыл. Четверым клиентам вернул деньги, чему они были невероятно удивлены).

💼Урок, который я выучил
Быть подрядчиком сложных услуг, если ты научился их делать хорошо, дает тебе быстрый поток клиентов, хороший растущий чек, но чтобы стать по настоящему большим ты будешь должен клонировать себя, а иначе останешься мелким лавочником с уникальной услугой, который просто продает свое личное время, пусть и по цене на выше рынка.


👉Мне такой вариант не подошел. Дальше было еще интересней.

#52
Хочу все и сразу, но в реальности могу делать что то одно

💡 Вам знакомо это чувство?
Год только начался, и хочется сделать всё: достичь всех целей, прокачать навыки, улучшить здоровье, наладить личную жизнь, запустить проект. Планов много, но дни пролетают, дальше после праздников вливаешься в работу, череда событий и уже весна, а планы все еще планы Итог? Усталость, рассеянное внимание и ощущение, что ничего не двигается.

🎯 Почему так происходит?
Мы пытаемся охватить всё сразу, забывая, что ресурс ограничен: время, энергия, внимание. Представьте, что вы тренируете все группы мышц одновременно. В итоге — нет ни прогресса, ни восстановления. С целями то же самое: пытаясь объять необъятное, мы теряем фокус и результаты.

🚦 Что делать? Выбрать одно главное.
Это непросто и это не про отказ от мечт. Это про расстановку приоритетов. Фокусируясь на одной ключевой цели, вы автоматически подтягиваете остальные. Например:

- Если вы решаете улучшить здоровье, это влияет на вашу продуктивность и настроение.
- Если вы запускаете проект, это помогает освоить навыки и расширить круг общения.

✨ "Вы не сможете сделать всё сразу, но, выбрав одно главное, вы сможете сделать больше, чем думаете. Одно чёткое решение создаёт эффект домино: оно подтянет за собой остальные задачи, а вы перестанете метаться и почувствуете контроль над своей жизнью

Для себя я выбрал 3 навыка, которые буду качать в себе в этом году, чтобы стать той версией себя, что хочу - по принципу “Сначала быть, потом иметь”

Что одно главное станет вашим фокусом в этом году? Делитесь в комментах

🚀Дело во мне | Михайлов блог

#51
🛑 Как в спорте: иногда бездействие сделает вас сильнее

💡 Представьте, что вы в зале. Берёте вес, делаете подход. Без паузы хватаетесь за следующий — силы на исходе, техника хромает. А теперь представьте другое: вы подождали, восстановились, мышцы готовы. Следующий подход делаете лучше, а результат выше.

1️⃣ Пауза даёт ясность.
В покое мозг находит ответы быстрее. Приоритеты становятся чёткими, а идеи сильнее.

2️⃣ Пауза наполняет энергией.
Восстановление — это не лень, а подготовка. Полный сил, вы справитесь с большими задачами.

3️⃣ Пауза создаёт момент для роста.
Как мышцы растут не во время тренировки, а между подходами, так и вы растёте, осмысляя сделанное.

Самые сильные спортсмены не суетятся, делают паузу, чтобы восстановиться перед серьезной нагрузкой, есть время делать прорывы, есть время копить силы и наполняться.

Выдохните …

Начните год осознанно. Дайте себе время, чтобы потом двигаться вперёд с ясной головой и полной энергией.

🚀Дело во мне | Михайлов блог

Желаю Вам в 2025 году! 🚀

1️⃣Не бояться сложных целей. Они только на первый взгляд кажутся огромными. Разбейте их на шаги, и вы удивитесь, как быстро можно достичь результата.

2️⃣Ошибаться. Да, именно ошибаться, но с умом. Каждая ошибка — это опыт, если вы извлекаете из неё урок.

3️⃣Вкладываться в себя и свои команды. Бизнес, проекты, даже личные планы — это люди. Умение найти, вдохновить и поддерживать правильных людей рядом всегда приносит успех.

4️⃣Экспериментировать. Мир меняется, и те, кто не боятся пробовать новое, чаще всего выигрывают.

5️⃣Уметь останавливаться. Иногда нужно сделать паузу, выдохнуть и оценить, куда вы идёте. Баланс — это не слабость, а умение видеть картину целиком. На новогодних немного остановитесь, посмотрите на эту картину, зафиксируйте главное и важное, для того чтобы дальше двигаться вперед и развиваться быстрее.

2025 год — это ваш шанс стать ещё лучше. Как профессионал, как лидер, как человек. Не откладывайте важные действия. И главное, помните: любые задачи решаемы, если подходить к ним системно, с терпением и верой в результат.

Давайте делать этот год продуктивным, вдохновляющим и полным побед! 🏆
В 2025м постараюсь тут больше делиться тем, что встречаю на пути.

🚀 2025 — это не магия, это ваш следующий шаг. Делайте его смело.
С Новым годом, друзья!

Михаил
🚀Дело во мне | Михайлов блог

#48
🎯Цели на год. Ставить / не ставить?

🚩Всё окружение подводит итоги, пишет списки целей. Не смог обойти эту тему)

🚩Я ставлю цели на год осознанно 4 года. Публиковать не буду. Читал о том, что это такая жвачка для мозга, что как будто я уже молодец и делать ничего не надо. Не уверен, что это правда, но думаю толика самообмана в постах с крутым списком целей в соцсетях все таки есть. Не претендую на истину и не осуждаю. Наблюдаю.

🚩Наблюдаю у себя следующее. Список целей на год сначала рос, потом стал сокращаться и структурироваться. Вот как это было у меня:

1️⃣й год постановки целей - я записал скорее список из 32 пожеланий, это и целями назвать трудно, что то в формате неплохо было бы. Записал и забыл на полгода. Суета, работа, через полгода открыл и понял, что без внедрения этого всего в жизнь смысла в этом мало. Если что то написал - делай регулярные шаги, хотябы лежи в сторону цели. В итоге выполнил 7 из 32) Как написал так и выполнил. Но это только начало.

2️⃣й год - 112 целей, фантазия разыгралась или аппетит пришел, но целей стало больше. Учтя ошибки прошлого года - я сразу расписать делание: что, когда, как я буду возвращаться к списку и сверяться. Делал больше. Сделал 57 из 112. Процент попадания заметно прирос.

3️⃣й год - 189 целей. Шел в разнос. Все хочу. И то, и это. В разных сферах. Детализировал. Погнал выполнять. Но большие цели так просто не получалось закрыть, на то они и большие. А легче закрывались маленькие, которые было делать прикольно и быстро. В итоге года я позакрывал 151 из 189, но только 1 из 10 крупных. По цифрам процент закрытия хороший, но внутренне я чувствовал, что по основным целям поделил год.

4️⃣й год - 87 целей. Точно прокачал конкретность. Разбил по блокам. Выделил приоритетные и гибкие. Подумал как, подумал с кем. Понял, что в реальности все мои цели уже достигал кто-то, а значит он априори лучше знает как. Идя в зал я беру тренера, а сделать что то более сложное и комплексное собираюсь в одиночку, на своих ошибках - странно. В итоге 59 из 87. Половина из ТОП10 закрыта. Мой личный рекорд. Ну и что на будущий…

5️⃣й год он же будущий 2025й - 67 целей. Разделены по блокам здоровье-окружение-финансы-творчество. Сформулированы конкретно, по некоторым еще формулирую. Есть короткий список из 14 главных, из закрыть важнее всего, остальные бонус. По всем главным есть артефакт - как мой мозг порадуется и точно поймет, что достиг и это хорошо. По большинству есть тренер - тот, с кем я буду советоваться и у кого уже есть такой результат, который мне нужен. 2025й, я готов)

Как итог

Думаю стоит ставить, но при этом не ждать что цель придет сама, главное делать. То, что не все 100% закрываю не расстраиваться, так или иначе закрываю кратно больше чем если не ставить.

Неплохо еще при постановке понимать цель наиболее конкретно, а также прописывать план - как именно ее сделать. Для комплексных целей неплохо этот план иметь гибким, но довольно четким и двигаться быстро итеративно пробуя подходы.

Круто и правильно иметь приоритеты, понимать что важнее если придется то выбирать.

Важно иметь артефакт на основные цели - то что даст порадоваться при достижении.

Тренер по каждой цели повышает вероятность ее достижения в разы, он знает точнее, так как он уже имеет результат.

🚀Дело во мне | Михайлов блог

#79
💡 Почему миссия и ценности компании не работают?

Часто миссия и ценности компании выглядят как что-то искусственное. Руководители пишут их «для галочки», а сотрудники даже не знают, что там написано. На мой взгляд, так это точно не работает.
🛑 Что тогда работает?

Миссия и ценности — это не текст на сайте или постер на стене. Это то, чем вы реально живёте. Если они написаны «из книжек» или просто красиво звучат, люди это почувствуют и вы чувствуйте.

💬 Как мы писали миссию и ценности в своей компании?

1️⃣Сначала поняли, что у нас уже есть.
В любой компании, особенно если она работает давно, уже есть неформальная культура. Это то, что важно для вашего коллектива: как вы решаете проблемы, что считаете успехом, что категорически не приемлете.

2️⃣Вытащили то, что действительно наше.
Мы не пытались придумывать что-то красивое или оригинальное. Вместо этого начали с обсуждения: что для нас важно? Какие принципы уже лежат в основе наших решений? Именно это мы прописали как миссию и ценности.

3️⃣Сделали так, чтобы это было «живым».
Настоящие миссия и ценности — это не догма. Мы оставили место для их изменения и доработки, чтобы они могли развиваться вместе с компанией.

✨ Почему это работает?
Когда миссия и ценности честные, они действительно становятся частью корпоративной культуры. Они не требуют «натягивания» на сотрудников — люди сами их разделяют, потому что они отражают то, что уже есть.

🚀Дело во мне | Михайлов блог

#78
Терять сотрудников на онбординге - глупо, но мы теряем

#созданиеКоманды #нужуПроНайм

1️⃣На рынке додобор кандидатов, все ищут их, но когда находят, то часто происходит дичь, и вот какая рефлексия есть на эту тему.

2️⃣Решать быстро и не оформлять долго
Сотруднику, как и работодателю нужна определенность. Когда вы ее получили и приняли решение, важно дать эту определенность кандидату. Если берете — скажите об этом быстро, четко и уверенно. Так вы дадите ясность. Чаще всего данный подход работает лучше. Но важно и что дальше

3️⃣Первый день важен
Представьте себе ситуацию: новый сотрудник с энтузиазмом выходит на работу, полон энергии и желания влиться в коллектив. Но вместо теплого приема его ждет бесконечная бумажная волокита, отсутствие ясных инструкций и вопросы, которые никто не может решить оперативно. Первый день превращается в хаос, связанный с заполнением десятков форм, поиском нужных людей для подписей и попытками понять, что от него вообще требуется. Это частая картина на практике.

4️⃣Делать простой и четкий онбординг
Положительный опыт на старте формирует у сотрудника уверенность, что он сделал правильный выбор, придя в компанию. Это влияет на его готовность работать с полной отдачей. Для этого лучше разложить процесс на чеклисты и убрать из него все лишнее.

5️⃣Онбординг - этап воронки
Первые дни, недели, месяцы работы важно воспринимать как этап воронки. Кандидат еще может отвалиться, вы все еще на него смотрите. Поэтому сосредоточьтесь на главном — этим его и занимайте. Все лишнее удаляйте. Расписаться в бумажках можно и потом. А вот если он не поймет суть работы — это проблема.

🚀Дело во мне | Михайлов блог

В Череповце снег.❄️
Мы с семьей проверили - лепится☃️

#74
ТОП10 книг, которые нужно прочитать и можно больше не читать

#мышлениеРоста #саморазвитие

👉Я не люблю читать, скажу честно. Но знаю что надо. Как то с детства не задалось с литературой. Поэтому есть лайфхак

👉При всем моем сопротивлении к чтению, это мегаполезно и дает кучу бонусов, что все и так слышали и знают, я стараюсь оптимизировать чтение. Есть 2 принципа:

🚩Читайте не много, а глубоко
Выбирайте такие книги, которые максимально закроют широкий спектр задач в теме, дадут самую базу - по принципу 20 на 80 дадут 20% информации от которой зависит 80% результата. Остальное я узнаю в процессе , когда уже буду делать. А делать важно сразу.

🚩Читайте только то, что сейчас делаете
Мы учимся через действие, надо СРАЗУ делать, не откладывать. Если не к спеху сейчас это делать, то и книга не нужна, возьмите ту которая нужна, и делайте ее. Не читайте книги, а делайте их.

Мой список книг, которые закрывают общирный список широких жизненных сфер и дают 5% того, от чего зависит 95% результата

1️⃣"От хорошего к великому" — Джим Коллинз

Успех — это не случайность. Коллинз рассказывает, как компании делают скачок от среднего к великому, и что именно их отличает. Читайте, если хотите понять, как малые решения ведут к крупным достижениям.

2️⃣"Lean Startup" — Эрик Рис

В мире стартапов нельзя терять время. Рис предлагает подход к созданию бизнеса, основанный на тестировании, учёте ошибок и быстром росте. Эта книга — руководство по выживанию в условиях постоянной неопределённости.

3️⃣"Цель" (бизнес-роман) — Элияху Голдратт

Захватывающая история о том, как находить "узкие места" и оптимизировать бизнес-процессы. Голдратт показывает, что улучшение — это не магия, а методика, которой можно научиться.


4️⃣"Думай и богатей" — Наполеон Хилл.

Хилл собрал секреты успеха самых богатых людей своего времени. Эта книга учит мыслить масштабно и превращать мечты в реальные цели. Незаменимый мотивационный заряд для тех, кто нацелен на достижения.

5️⃣"Поток. Психология оптимального переживания" — Михай Чиксентмихайи

Как сделать так, чтобы работа приносила удовольствие? Чиксентмихайи объясняет, как находить состояние потока — полное погружение, когда все получается легко и продуктивно.

6️⃣"Сапиенс: Краткая история человечества" — Юваль Ной Харари

Харари прослеживает путь человечества от древности до сегодняшнего дня, разбираясь в том, почему мы такие, какие есть. Эта книга расширяет кругозор и помогает увидеть мир с новой точки зрения.

7️⃣"Принципы: Жизнь и работа" — Рэй Далио

Основатель Bridgewater делится принципами, которые помогли ему выстроить успешную карьеру и жизнь. Читайте, чтобы найти проверенные подходы к решениям и структурировать свой путь к успеху.

8️⃣"Размышления о личном развитии" — Ицхак Адизес

Это сборник ключевых уроков жизни, которые Адизес передает с простотой и глубиной. Его идеи помогают создать прочную основу для личностного роста и преуспеть во всех сферах.

9️⃣"Мозг: Инструкция по применению" — Дэвид Рок

Хотите понять, как устроен ваш мозг и как управлять вниманием и мотивацией? Рок доступно объясняет сложные вещи и даёт практические советы для улучшения продуктивности.

🔟"Искусство системного мышления" — Джозеф О’Коннор и Ян Макдермотт

Эта книга учит видеть взаимосвязи и предсказывать последствия, развивая системное мышление. Читайте её, чтобы научиться понимать и упрощать сложные процессы в жизни и бизнесе.

📌Подготовил для вас памятку книг и их аннотацию когда читать и зачем👇👇👇

🚀Дело во мне | Михайлов блог

#77
Не тот, кто точно подходит, а тот кто точно НЕ подходит
(про методы оценки кандидатов + ЧЕКЛИСТ)

#созданиеКоманды #нужуПроНайм

👉Когда вы решили предыдущую задачу и привлекли много кандидатов, об этом уже есть пост, то надо делать их первичную оценку и отбор. Методов оценки действительно много, и каждый имеет свои сильные и слабые стороны.

👉Вот самые популярные методы, которые приходят на ум:
1️⃣Структурированные тесты — проверяют базовые навыки и логику.
2️⃣Кейсы — дают представление, как кандидат справляется с задачами в реальных условиях.
3️⃣Интервью — позволяют оценить личностные качества и мотивацию.
4️⃣Тестовые задания и каскадные вопросы — помогают увидеть навыки и глубину знаний в действии.
5️⃣Стресс-тесты — проверяют кандидата под давлением.

👉Первые же запросы в Google дадут вам ещё десятки вариантов, но стоит помнить: идеального метода не существует. Люди слишком сложны, чтобы их можно было полностью понять по шаблонам за 5 минут. Однако, комбинируя несколько методов, можно снизить вероятность ошибки.

👉Для разных вакансий лучше использовать и тестировать разные методы. Можно их комбинировать и использовать несколько. 

👉Следует помнить, что выбор метода оценки должен исходить из вашего портрета и может быть отменен или скорректирован после корректировки портрета, либо после тестирования на практике. 

👉Не переусердствуйте с количеством тестов, интервью и тестовых заданий. Они должны быть обоснованны и должны что то показывать, иначе вы рискуете никого не нанять вообще.

👉В целом я рекомендую их, но считаю что не стоит завышать ожиданий от любого выбранного метода, скорее относитесь к этому как к дополнительному фильтру. 

👉Основная цель этого этапа подбора и любого выбранного вами инструмента - это отсечь тех, кто точно НЕ подходит, а не пытаться за несколько минут угадать кто ваш идеальный кандидат.

📌Подготовил для вас чеклист методов подбора и их выбора👇👇👇

🚀Дело во мне | Михайлов блог

Так меня видит ChatGPT)

Промпт чтобы тоже вам поразвлекаться:

Based on what you know about my life, draw a picture of me.

Перевод промпта:

Основываясь на том, что вы знаете обо мне, нарисуйте мой портрет.

👍 если есть попадание

🚀Дело во мне | Михайлов блог