Что показывает аналитика ДОМ.РФ: кто покупает квартиры сегодня? На этой неделе ДОМ.РФ опубликовал свежую аналитику о том, кто сегодня покупает жилье в России. Какие тренды определяют рынок? Поделюсь краткими выводами и своим мнением. 1️⃣ Покупатели жилья — кто они? Молодые семьи: 31% покупателей — до 35 лет. Это почти каждая третья сделка! В два раза больше детей: У 60% покупателей есть несовершеннолетние дети, что вдвое выше среднего показателя по стране. 2️⃣ Что покупают и зачем? 74% сделок — это покупка жилья для себя и семьи. Лишь 9% приобретают недвижимость для инвестиций, что подчёркивает низкую привлекательность рынка с точки зрения доходности. Большинство сделок с домами связано с улучшением условий жизни, а не с инвестиционными мотивами. 💡Не забывайте об этом при создании рекламных материалов и настройке таргетинга! 3️⃣ Роль ипотеки Половина сделок финансируется через ипотеку, причём 69% из них — покупка новостроек. Особо интересно наблюдать за растущей популярностью дистанционного оформления ипотеки: в 2024 году его выбрали 38% покупателей. Это говорит о цифровизации рынка и всё большем доверии к технологиям. 4️⃣ Местоположение и доступность Жилье чаще всего покупают в радиусе 15 минут от социальной инфраструктуры и 30 минут от работы. На поиски жилья уходит в среднем 1–2 месяца: быстрее всего находятся новостройки, а дольше всего — дома. Близость и доступность к важным объектам инфраструктуры остается ключевым фактором выбора, особенно для семей с детьми. 5️⃣ Почему покупают новостройки или «вторичку»? Новостройки выбирают из-за доступных ипотечных программ (43%), а квартиры на вторичном рынке и дома — из-за более низкой цены (55% и 48% соответственно). Однако только 48% покупателей находят жильё, соответствующее их первоначальным ожиданиям, чаще всего из-за необходимости идти на компромисс по цене или площади ❗️ 💡 Мнение Мне кажется, пора выделять в отдельное направление способность читать исследования с правильными выводами и пользой для своих проектов. Если кратко — мы в целом и так прекрасно понимаем, зачем люди покупают жилье, и у кого какие могут быть цели. Интегральные исследования в данном случае я не люблю, так как они показывают среднюю температуру по больнице и не учитывают десятки факторов на местах. Кроме того, актуальность данных ровно на середину 2024-го года, а, значит, до повышения ключевой ставки и резких перемен на рынке. Интересен момент с тем, что инвестиционная составляющая теряет привлекательность. Для рынка это вызов: необходимо искать решения, которые вновь сделают недвижимость не только комфортным, но и выгодным активом. И здесь я вижу определенные перспективы с точки зрения работы ЦА. Исследование прикладываю.