💡 Как эффективно вкладывать деньги в рекламу? Вчера на Demis Performance Conf я провела четыре бесплатных консультации, и три из них были с собственниками бизнесов, которые спрашивали: сколько нужно денег на рекламу и почему она не окупается? Давайте разберёмся. 1️⃣ Сначала продукт, потом реклама При создании продукта важно с самого начала задавать правильные вопросы. Прежде чем думать о бюджете на продвижение, необходимо глубоко понимать рынок и свою целевую аудиторию. Определите, что именно вы создаете, для кого и как. Это включает в себя анализ рынка, проведение каст-девов, разработка пути клиента, ваши четкие функциональные характеристики, соответствие вашего предложения спросу и тд. Когда вы переходите к маркетинговой стратегии, у вас должен быть ответ на главный вопрос: к кому и куда вы ведёте аудиторию? Без этого расчёт бюджета на рекламу — как стрельба вслепую. Потому что даже если вы приведете аудиторию на «сырой» продукт, она очень быстро уйдёт, не найдя для себя ничего интересного. 2️⃣ Успех рекламы невозможен без сильного бренда В нашем агентстве TMG мы принципиально не берем на продвижение продукты, у которых нет проработанной бренд-стратегии. Если бизнес не понимает, кто его целевая аудитория, а продукт не занимает своё место на рынке, любая реклама будет работать вполсилы. Продуманный бренд и позиционирование — это основа, без которой даже самые креативные кампании будут недостаточно эффективны. 3️⃣ Каждый должен заниматься своим делом Частая ошибка малых и средних бизнесов: «появилась идея – сделали сайт на Тильде – настроили рекламу по инструкциям с YouTube – результат не устроил». А затем идут претензии к площадкам вроде Яндекс.Директ. Но корень проблемы в том, что предприниматель, пытаясь делать всё сам, выходит за пределы своей компетенции. Настройка рекламы — это работа профессионалов, которые грамотно протестируют, оптимизируют кампании и смогут отвечать за результат. 🔹 Итак, итог: сначала продукт, затем чёткая бренд-стратегия и позиционирование, а уже потом — лидогенерация и продажи через онлайн-продвижение. Тогда ваш рекламный бюджет начнёт приносить ощутимые результаты.