Рабочая декомпрессия и тренды B2B-медиа-продвижения Знаете что такое декомпрессия? Это если вы погружаетесь с аквалангом (или без) на глубину, то нельзя просто так взять и всплыть - случится кесонная болезнь. Декомрессия - это постепенное снижение давления (воды) на тело. Поэтому дайверы поднимаются с глубины постепенно, с несколькими остановками, чтобы газ, растворенный в крови организма, который находится под водой, тоже выходил постепенно. В общем, я думаю, вы поняли метафору, после такого погружения в праздники будьте к себе бережны, не всплывайте резко🙂 В этом плане два рабочих дня - это очень даже хорошая практика. Чтобы вспомнить хоть что-нибудь про маркетинг, можете познакомиться с исследованием трендов в B2B-медиа-продвижении. Оно сделано для US рынков, не все оттуда относится и к нам, но посмотреть интересно. И на всякий случай обращаю ваше внимание на слово "медиа" в названии отчета, это про такой формат коммуникаций, который не всегда тождественно равен перфоманс-маркетингу и лидгену и поэтому небольшим компаниям может не очень подходить. Отчет большой, но что на мой взгляд интересно: 🔹 Во-первых, пишут, что рекламные бюджеты в B2B растут, с перекосом в диджитал, конечно. И приводят там примеры изменения рекламных расходов по годам в разных категориях; 🔹 Во-вторых, дают сравнение как распределяются расходы маркетинга между привлечением, бренд-маркетингом, retention (повторными покупками) и другими активностями. Причем тут уже для разных регионов; 🔹 Пишут как для компаний из B2B-сегмента стало важным создавать эмоциональную связь со своими покупателями. Приводят, правда, кейсы крупных компаний, например SalesForce и Cisco, но в целом интересно тоже; 🔹 Упоминают "гумманизацию" B2B-коммуникаций, например использование сторителлинга, работу с инфлюенсерами, а также использование "человеческих лиц" в промо, то есть про персональные бренды в корп.коммуникациях; 🔹 Пишут в целом про важность бренда. Без доверия и известности, компании "растворяются" в информационном потоке и достучаться им до своих клиентов очень сложно; 🔹 Большой раздел про сбор данных о покупателях, обогащение этих данных и построение компания на основе этого. Тут как раз могут быть большие отличия от российских рынков, GDPR у нас сильно отличаются (в России гораздо строже и закон о перс.данных и закон о рекламе); 🔹 Пишут про рост популярности Account Based Everything (имеют в виду объединение и продаж и маркетинга вокруг пути принятия решения покупателями). Упоминают про то как все это упрощает AI; 🔹 Пишут интересное про появление появление формата микро-мероприятий, таргетирванных для узких групп потенциальных клиентов. Я про такое еще не слышала. Ну вообще говорят что ивенты живее всех живых (и это так). С полной версией исследования и обзора (на английском) можно познакомиться тут.