На прошлой неделе защищала стратегию развития на Q4 и 2025 год. Конечно, мы с вами про Data Driven, циферки и прочие штуки, которые можно как-то потрогать и посчитать. Поэтому при построении такой стратегии все каналы нужно унифицировать, построить гипотезы, попытаться часть проверить быстро, а на часть заложить бюджет для пилота. Это классная штука, понятно, как считать, сколько нужно денег вложить, сколько стоит любой этап воронки, сколько стоит контракт и сколько в год мы сможем заработать, если все пойдет по плану. Нужно не забыть про все затраты + ФОТ и посчитать, какой средний чек. Тут, конечно, сразу есть но: 1. Емкость рынка. 2. Специалисты на рынке, которых хочется привлечь. 3. Цикл сделки 9+ месяцев 4. Или же гипотеза не сработает, а мы на нее очень уж рассчитывали. Но так или иначе, не попробуем — не узнаем. Больше будем вкладываться в качественные рисечи, проработке гипотез по болям клиента, майнинг новых контактов и знакомств из нетривиальных каналов. Об одном я расскажу чуть подробнее позже. Но вот что интересно и никак не выходит у меня из головы. Мы недавно встречались с ребятами из Еком Клуба и подняли такую тему — бренды. Как будто сейчас больше компаний вкладываются именно в цифры, а не бренд. Безусловно, все следят за репутацией, но как будто бренд ушел на второй план. Внутри меня вплакнул дипломированный PR-специалист (а ведь даже красный диплом в свои годы получила).