Как понять, что ваша стратегия жизнеспособна? McKinsey предлагает ответить на 10 вопросов для проверки вашей стратегии на прочность. Более 65% стратегий не проходят по 7 и более пунктам из 10. А как вы в вашей компании проверяете жизнеспособность стратегии? Пишите в комментариях 👇🏻👇🏻👇🏻 🟢 1. Как ваша стратегия поможет вам победить на рынке? Это самый важный вопрос. Вам нужно иметь четкий ответ, какой продукт вы делаете и какие у вас есть конкурентные преимущества. Кто ваши конкуренты и чем вы лучше их. 🟢 2. Опирается ли ваша стратегия на истинные конкурентные преимущества? McKinsey выделяет два основных типа конкурентного преимущества: позиционные (т.е. за счёт позиций вашей компании/продукта на рынке) и дифференциальные уникальные преимущества (например, патенты, уникальные ресурсы, навыки, знания и прочее). Каждый тип имеет свои стратегии конкуренции. Определите, какой тип/ы и какая стратегия конкуренции у вас. 🟢 3. На каком рынке вы конкурируете? Знайте свой рынок. Чем детальнее вы сегментируете рынок, тем точнее можно распределять ресурсы и фокусироваться на самом главном. McKinsey рекомендует подумать на разделением до 30-50 сегментов, а не 5, как обычно это делают. Если вы делаете свой бизнес/продукт для всех - вы делаете его ни для кого 🟢 4. Опережаете ли вы тренды? Компании/продукты должны предугадывать тренды, а не просто следовать за ними. Самый яркий пример здесь - Kodak и Fujifilm. Технологию цифровой фотографии на самом деле изобрели в Kodak, но топ-менеджмент компании побоялся, что новая технология убъет основной бизнес и заморозили эту технологию. В итоге эту технологию развил Fujifilm и завоевал в итоге рынок. 🟢 5. Есть ли у вас уникальные инсайты? Мы живем в мире, где очень много данных и цифрового шума, из-за этого обилия информации очень сложно выделять действительно важное. Например, в 1990-е годы, когда появилась возможность записывать музыку на CD, позже появились облачные технологии и онлайн-сервисы. Крупные звукозаписывающие компании на заре новых технологий осознали, что надо защитить авторские права, и заранее позаботились о том, чтобы не потерять свой бизнес. 🟢 6. Как ваша стратегия учитывает неопределенность? Ваша стратегия должна иметь сценарии для ключевых рисков/неопределенностей (только не делайте 100500 сценариев на каждый «чих», выделяйте самое главное). 🟢 7. Есть ли в вашей стратегии баланс между планами и гибкостью? Важно найти золотую середину между долгосрочными планами и адаптивностью. Это ваша способность идти к поставленной цели, при этом корректируя курс, если ветер поменял своё направление (как в яхтинге). 🟢 8. Как вы проверяете себя на когнитивные искажения? Мы все можем попадать в логические ловушки при формировании выводов. Проверяйте себя и свои выводы: например, заранее напишите объективные критерии принятия решений или используйте практику «премортем-оценка» (представление себя в будущем, где ваше решение оказалось ошибочным, и определение причин этого). Привлекайте к стратегии коллег в роли критиков, которые подсветят слабые стороны 🟢 9. Верят ли ключевые люди компании в стратегию? Стратегия не будет успешной без полной вовлеченности и веры в неё топ-менеджмента. Частая ошибка - сделать «большую работу», подготовить стратегию и не заручиться поддержкой топ-менеджмента 🟢 10. Перевели ли стратегию в план действий? Убедитесь, что стратегические идеи переведены в четкие шаги и соответствующие ресурсы (бюджеты, команды и прочее). Если у вас нет достаточных ресурсов для реализации стратегии, то это путь к провалу.