Зачем экспортерам работать с крупными китайскими компаниями У китайского рынка есть интересная особенность. Ее важно понимать тем, кто хочет потеснить местных конкурентов: конкурировать можно, когда есть кейсы работы с крупными топовыми компаниями. Заработать на крупных корпорациях особо не получится. Они закупают в больших объемах, поэтому цены практически на уровне себестоимости. Зато можно войти в рынок и сделать интересный кейс, который будет работать на репутацию. Контракты с топами — для репутации, а зарабатывать можно на среднем сегменте. Даже если крупным поставлять в ноль, то уже можно заходить к компаниям поменьше и показывать кейсы с топами. Средний сегмент видит: раз вы зашли в большую компанию, значит качество у вас высокое, — и вот на них вы уже сможете зарабатывать.