Две книги, которые разделили маркетологов на два лагеря. 220 книжных магазинов было закрыто в России с ноября 2023 по ноябрь 2024, что в 2,5 раза выше аналогичного периода 2022-2023... Немного опечалившись данным трендом, решили ввести новую рубрику #КнигиОМаркетинге. И сегодня у нас две книги, которые разделили маркетологов на два лагеря. Котлер vs Шарп. Битва, которая расколола маркетинговое сообщество. В «красном углу ринга» фундаментальный труд Котлера "Основы маркетинга", на котором выросло не одно поколение маркетологов. Именно благодаря Котлеру мы узнали/заучили магическую формулу 4P и затвердили, что успех бренда строится на четкой сегментации, позиционировании и построении отношений с лояльной аудиторией. А в 2010 в «синем углу ринга» появился южноавстралийский мужчина Байрон Шарп с его "How Brands Grow" и перевернул все с ног на голову. На основе анализа данных он показал, что все эти годы мы занимались какой-то фигней возможно двигались не в том направлении. По Шарпу получается, что: • Нет никакой особой лояльности - клиенты постоянно перетекают между брендами • Сегментация и таргетинг переоценены - важнее массовый охват • Не нужно пытаться быть уникальным - достаточно быть заметным и легко узнаваемым • Вместо глубокой работы с текущей аудиторией надо постоянно привлекать новых клиентов А какой позиции придерживаетесь вы? 👍 - Конечно за Котлера. Нетленная классика маркетинга, основные принципы которой актуальны и по сей день. 🗿 - За Шарпа. Долой брендинг, позиционирование и сегментацию. Ударим пушкой по воробьям. P.S.: А мы, если что, чуть позже в комментариях к посту выразим свою, как всегда сугубо субъективную позицию по этому вопросу.