«Как я продаю дорого и почему у меня это получается: моя 4-уровневая схема»
На самом деле “продавать за высокие чеки» это не просто «как озвучить большую сумму». Это всегда про то, закрываете ли вы вопросы человека на нескольких уровнях.
Я коротко опишу свою систему, опираясь на комбинацию: пирамида Маслоу, теория Харта (о глубинных целях), анализ Спроса (что на рынке волнует людей сейчас) и коучинговые вопросы.
1. Уровень Маслоу (базовые потребности)
Как я применяю:
• Выясняю, что человеку критично сейчас: деньги, ресурсы, безопасность? Часто люди хотят зарабатывать больше, чтобы снять тревогу за завтрашний день.
Результат: Я показываю, как мой продукт (коучинг, курс, консультация) снимает этот базовый страх: «Остаюсь ли я без денег?» или «А хватит ли мне на жизнь?» Так человек понимает, что цена оправдана.
2. Уровень Харта (смысл и ценности)Как я применяю:
• Слушаю, какие ценности у клиента: семья, личностный рост, самооценка. Допустим, у него уже есть деньги, но нет ощущения, что он делает что-то значимое.
• Спрашиваю: «Что даёт вам чувство “я на своём месте”?» Или: «Как вы поймёте, что живёте в согласии с собой?»
Результат: Человек осознаёт, что покупка моего курса или консультации — это не просто «плюс денег», а шаг к ценностям: «Я реализую себя, ощущаю вклад, улучшаю качество жизни». Цена уже не пугает, потому что мы говорим не о «продукте», а о его глубоком смысле.
3. Уровень Спроса (что актуально на рынке)Как я применяю:
• Я не продаю «метод ради метода». Сначала смотрю, что на рынке действительно волнует людей: нехватка клиентов? Отсутствие стабильного дохода? Запутанность в стратегии?
• Потом говорю: «Окей, я даю решение именно этой проблемы, вам не придётся биться в пустую и терять бюджет».
Результат: Люди видят, что мой продукт реалистичен, не оторван от их реальностей. «Да, мне нужно больше клиентов, а тут готовые формулы и скрипты, чтобы их привлечь».
4. Коуч-вопросы (чтобы найти индивидуальную мотивацию)
Как я применяю:
• В процессе беседы задаю короткие, но сильные вопросы: «Что для вас самый главный тормоз?», «Как вы поймёте, что выдвигаетесь из зоны застоя?»
• Так человек сам формулирует свои сложности и видит, что я не просто «втюхиваю», а реально помогаю проработать то, что мешает.
Результат: Он ощущает мою заинтересованность: «Я слышу вас и готов(а) адаптировать свою технику под вашу ситуацию», а не «вот вам мой шаблон — берите или уходите».
4 дополнительные техники, которые техники, которые даю на «Метод Sprint»
1. “Лодка” • Для кого: Если у вас почти нет аудитории и вы не представляете, с чего начать.
• Суть: Маленький оффер, который вы упакуете по готовому шаблону и проверите интерес. Так вы заработаете первые 30–50 тысяч даже при «нулевых» подписках.
2. “Факел” • Для кого: Если у вас уже есть 100–500 подписчиков, но продажи вялые.
• Суть: Берём ваш основной продукт, адаптируем по схеме “Уровни Маслоу + Спрос”, выбираем одну нишу (офлайн или онлайн), прокачиваем скрипты. Чаще всего доход растёт на 30–50% за счёт точного попадания в боли.
3. “Ракета” • Для кого: Если вы что-то уже продавали, но боитесь заявлять высокие цены.
• Суть: Мы используем мою 4-х этапную технику + готовые формы: предложения для «тёплых» клиентов (кто покупал раньше), активации рекомендаций..
4. “Широкое поле” • Для кого: Когда вы хотите выйти за соцсети и масштабироваться (2+ тысячи базы или уже неплохой оборот).
• Суть: 10 способов поиска клиентов вне соцсетей. Плюс масштабирование проекта по 3-м направлениям
Хотите всё это внедрить?
Заполните анкету предзаписи в «Метод Sprint» где мы: • Подберём, с какого уровня начать.
• Дадим профессионального маркетолога, который будет сопровождать ваш проект.
• Предоставим готовые скрипты, формулы и схемы (чтобы вы не тратили недели, изобретая всё с нуля).
Заполнить анкету👇👇👇https://school.kaznacheevapro.ru/predzapis/method?utm_source=tg
