Рубрика «советы от инвесторов» возвращется в новом году✍️ В конце года мы развенчивали или подтверждали венчурные мифы с Денисом Калышкиным. В этом году обязательно будут еще советы от инвесторов, с которыми я буду говорить специально для рубрики. Ну а пока собрала для вас 5 советов по фандрейзингу от легендарного Марка Андриссена. Андриссен — сооснователь фонда Andreessen Horowitz (A16Z), а в прошлом сооснователь двух «единорогов» — Netscape и Opsware, которые он успешно продал вместе с партнерами. ❓Что Марк рекомендует фаундерам? 1️⃣ Оттачивайте питч с младшими партнерами фондов Работа с младшими венчурными капиталистами — отличная возможность отточить ваш питч перед встречей со старшими партнерами. Младшие партнеры фондов понимают ожидания своих коллег и могут дать ценные советы для улучшения вашей презентации. 2️⃣ Начинайте привлекать капитал задолго до того, как он вам понадобится Не ждите, пока у стартапа кончатся деньги. Инвесторы легко чувствуют срочность и могут воспринять это как признак нестабильности. Вместо этого начните фандрейзинг заранее, с позиции силы. Это позволит вам контролировать ситуацию, вести переговоры на лучших условиях и избежать давления сроков. 3️⃣ Будьте лучшим в своем деле Андриссен, перефразируя совет Стива Мартина, подчеркивает: чтобы привлечь инвестиции, «нужно быть настолько хорошим, чтобы вас невозможно было игнорировать». Это означает, что вы должны показать свое мастерство в отрасли, демонстрировать успехи и мощное виденение. Исключительная ценность — это не просто яркие слова, а обоснованный подход с рыночными данными, метриками и четким планом по достижению успеха. 4️⃣ Взаимодействуйте с венчурным сообществом Активное участие в венчурной экосистеме — ключ к успеху. Устанавливайте контакты как с младшими, так и с старшими партнерами VC-фондов, чтобы выстроить отношения и получать полезную информацию. Нетворкинг помогает найти сторонников, повысить свою видимость и завоевать доверие. Когда придет время привлекать капитал, ваше имя уже будет на слуху. 5️⃣ Подготовьтесь к DD Готовиться к due diligence нужно задолго до того, как инвесторы начнут задавать вопросы и даже до того, как вы начинаете фандрейзинг. Все финансовые данные, метрики роста и ключевые документы должны быть в порядке, чтобы инвесторы могли легко оценить ваш бизнес. Такая подготовка выделит вас среди других и обеспечит уверенность в любых переговорах. @karpovaventures✍️