Безумие - это твердая уверенность в том, что одним и тем же методом можно прийти к разным результатам. (с) Когда-то именно такое определение я прочла и навсегда запомнила , что для того, чтобы изменился результаты , нужно менять методы. Иногда наблюдаю у агентов горечь в глазах от того, что сделок мало, они спонтанны, их не становится больше, чек как-то сам по себе не вырастает и результаты не спрогнозированны, а скорее случайны. И при этом почему-то ничего не меняется в ежедневном подходе к созданию воронки продаж. Хочу дать некоторые рекомендации, как начать создавать результаты, которые хочется , а не те, что как-то сами случились. Надо понимать , что Изменить можно только то, что можно измерить! Для этого надо знать свои цифры и конверсию. 1 шаг: Четкий аудит своих ежедневных маленьких шагов. ➢ здесь важно «взвесить в граммах» каждый свой шаг внутри воронки. ➢ четко посчитать конверсию. ➢ желательно сравнить показатели с коллегами. Например: Если я делаю 2-3 звонка в день и имею 1 встречу в неделю - сколько у меня сделок. Или я делаю 20-30 звонков в день и имею 10 встреч в неделю…   2 шаг: Обязательно анализируем : вот что я делаю- вот мой результат ➢ сколько у меня договоров и сделок в месяц (оцениваем длительный период – среднюю цифру, например, за год) ➢ какие каналы привлечения клиентов и как именно я использую ежедневно и какая у каждого канала отдача (конверсия)   3 шаг: Выявить участки низкой конверсии и запланировать изменения ➢ наметить новые источники потенциальных клиентов или новые способы обработки ➢ запланировать обучение, чтобы подтянуть сложные «для меня» участки воронки   4 шаг: Внести коррективы в свое рабочее расписание с учетом полученного плана Отдельно проводим большую работу над тем, какой я хочу результат. Но это уже совсем другая история (с), о чем обязательно тоже поговорим . А вы что думаете по этому поводу ? Что добавите ? Пишите в комментариях ⬇️