Как сделать 6 сделок, даже если у тебя один клиент. В бытность, когда я ещё продавала сама, пошла я показывать наш объект в переулках Старого Арбата прямым покупателям.   Встречаю на улице , знакомлюсь , уже понимаю, что вряд ли этот объект им подойдет , но провожу показ как полагается. Очень они мне понравились, семейная пара с маленьким ребенком. Находятся в активном поиске квартиры для личного проживания. Понимаю , что не «туристы». Действительно, покупатели.   И видимо , почувствовали они, что я прониклась к ним симпатией, уже и шутки пошли , и простое человеческое общение. Договорились , что буду их агентом на подбор и покупку квартиры. Заключили договор , начали работу. Начинаю им показывать разные объекты вокруг старого Арбата, поскольку они сказали что хотят именно эту локацию.   Показываю в локации одну из квартир, которую продавала «вся Москва». Мы приходим туда с клиентами, и я вижу по глазам собственника, что он прям «горячий», и ему нужно продать. А моим , вижу, объект не подходит. Поэтому после показа, возвращаюсь к продавцу, разговариваю, задаю ряд вопросов, понимаю, что очень мотивирован продать быстро, готов к хорошему торгу. Заключаю с ним соглашение, что если я привожу покупателя, то он мне платит 3 %.   Я просто чую, насколько он горячий, встаю в рекламу (напомню, вместе со всей Москвой), Зная, на какой торг он готов, снижаю цену в рекламе, чтобы быть вверху всех объявлений и включаю топы. Получаю несколько звонков, среди которых оказывается такой же «горячий» покупатель. Делаю показ и вижу, что глаза горят и у покупателя, ему нужна именно эта локация, у него есть «привязка» к локации из-за ребенка , о чем я опять же успела у него разузнать. Провожу переговоры по цене и условиям сделки и вуаля- сделка. Это раз. А мы продолжаем искать квартиру мечты для моих прекрасных клиентов, с которых началась эта история. Так же, по ходу дела нахожу еще несколько собственников, двое из которых в последствии стали нашими клиентами. Это два. С покупателями в результате мы выбрали квартиру в другом районе и по другой цене (дороже на 12 млн.) Это три. Продавец квартиры , которую мы выбрали с нашими покупателями в процессе сделки обмолвился , что еще у его мамы… Ну, вы поняли: это четыре.  «Горячий» покупатель , что купил ту квартиру , где был «горячий»продавец обратился за услугой сдать другой его объект . Это пять. ( пусть и не продажа) А через пару лет мы продали эту квартиру. Это шесть. А теперь вопрос к агентам , какие выводы можно сделать , глядя на этот кейс? Пишите в комментариях ⬇️