СМАРТ СИ: История стартапа, которая могла бы стать сюжетом фильма Мы продолжаем рубрику «Как начинали?», в которой делимся историями компаний, сумевших превратиться из стартапа в успешный бизнес. Сегодня рассказываем о компании SmartC – разработчике «умных» пешеходных переходов. 🎙О стартапе и его пути к успеху спросили директора по развитию Армена Восканяна: 🔹 Почему «умные» переходы Идея появилась после инцидента, когда тюменский учёный Илья Анисимов едва не сбил пешехода на переходе в 2011 году. Это заставило его задуматься о системе, предупреждающей водителей о пешеходах. 🔹 KAMA FLOW дала не только инвестиции, но и меня Илья, будучи резидентом Тюменского технопарка, познакомился с представителями KAMA FLOW. После долгих консультаций и встреч они стали сотрудничать, и компания получила поддержку для разработки ПО и запуска пилотных проектов, а также меня в помощь. 🔹 Работали по 14-16 часов в день Сложностей на старте было немало. Умная система реагировала на всё, что двигалось: пролетающие мимо пакеты и листья, например. Плюс наша аудитория из сегмента business-to-government, приходилось ездить ко всем по предварительной записи через секретаря, писать официальные письма с запросом «рассмотреть возможность применения» и все в этом духе. Люди не соглашались даже на бесплатный, пилотный проект и отправляли на госзакупки. Работали по 14-16 часов в день, я получал всего 50 тысяч рублей, но вместе с тем я очень верил в этот проект. 🔹 Продажи шли тяжело Я сам себе поставил дедлайн – если до конца года я ничего не продам, то честно приду к инвесторам и уволюсь. И вот наступил август – скоро начало нового учебного года, все заканчивали мероприятия по решению вопросов с безопасностью возле школ и детских садов. Мне позвонил замглавы одного из городов ближайшего Подмосковья и сказал: «У тебя есть неделя, чтобы установить мне бесплатный пилот на одном переходнике. Готов?» 🔹 Кризис стал возможностью В период коронавируса компании позакрывались, бюджеты урезали, казалось, что мы окажемся у разбитого корыта. Но не тут-то было. Внезапно нас стали вспоминать все, к кому мы стучались в 2018-м. Мы, конечно, не ожидали этого. Весь год нанимали новых сотрудников, закупали оборудование, расширяли границы, зарабатывали. Это был прекрасный год для нашего бизнеса, и уже в следующем 2021-м мы стали искать возможности для масштабирования. 🔮 Планы на будущее: Компания нацелена на интеграцию в систему V2X для связи с беспилотными автомобилями и разработку новых продуктов, включая «умную остановку». 🎯Совет стартаперам: «Пробуйте, действуйте. Не ошибается тот, кто ничего не делает». Полную версию интервью читайте по ссылке