🙈Короче, фейл. Пришла пора рассказать про один сказочный провал)Есть ли на канале олды, которые помнят Мультипоиск?
👆В комментах спросили о его судьбе. Ответ: мы не смогли его масштабировать. И он стал фейлом.
Считаю, что это полезный опыт, который может сэкономить вам пару лет жизни.
Поэтому давайте разберем его.
Итак в 2021 г. в голову приходит классная идея — а что если
объединить разные поисковики?
1️⃣ Ты сделал запрос в Google
2️⃣ 1 клик
3️⃣ Посмотрел тот же запрос в Yandex, Wiki и т.д.
Аналогично для Amazon — eBay —Walmart. Не нужно ходить по сайтам — поисковая выдача со всех сайтов сразу в едином месте.
Грубых ошибок тогда мы не допустили. Из важного:
👉 на старте была всего 1 простая, но полезная функция
👉 запустили готовый продукт за 4 дня!
Выше над постом затертый 3-летний скрин, как это выглядело)
👆📍 Не выполнялось только 1 чертовски важное условие. Продукт был сделан не под существующий трафик в поиске, а был взят из головы.Есть такой тип продуктов — прикольные. Они нравятся людям. Но их специально не ищут! Этот продукт — яркий пример.
Раз продукт не ищут, чтобы расти, нужно заниматься одной из 2 вещей:
1️⃣ Покупать платную рекламу. Обычно билдеры это делают в 95% случаев. А потом узнают:
◾️ при средней цене клика — $2 (в США и Западной Европе)
◾️ средней цене подписки — $10
◾️ адекватной конверсии — 1%
Вы получаете окупаемость $2*100/$10 = 20 месяцев!
Это слишком много! В 95% случаев пользователь уйдет из продукта раньше, чем окупится.Поэтому в таких случаях привлекают венчурные инвестиции и гонятся не за прибылью, а за капитализацией, чтобы через 7 лет стать единорогом с вероятностью 0,2%.
Мне такая модель не очень нравится.
2️⃣ Продвигать продукт в формате инди-хакинга социально виральным-методом через статьи в блогах, на форумах, Product Hunt, вот это вот все.
И у нас это работало! Статьи о продукте
очень круто залетали в блогах. Люди устанавливали, благодарили, просили развивать дальше. За пару месяцев мы выросли до 5К weekly active users.
Т.е. продукт рос. Но только тогда, когда мы очень много о нем писали.
Но писать такой контент — полноценная фулл-тайм работа
(причем, дорогая), со сложно предсказуемой окупаемостью.
📍 Конкретно для этого проекта мы от нее отказались. Почему? Потому что уже было портфолио самостоятельно растущих продуктов. Они были сделаны не по идеям из головы, а под существующий трафик в поиске.
У таких продуктов, сделанных под поиск, есть 2 важнейших ингредиента:
🍎 поисковая оптимизация сама привлекает юзеров.
Наше вовлечение не требуется после запуска.
🍎 нет расходов на продвижение — а это самое дорогое в онлайн-продукте!
Но у Мультипоиска такого трафика из поиска не было. И в итоге интересный, кайфовый проект пришлось отправить в закат.
🌅Т.е. мы решили не распылять фокус и работать с продуктами, которые сделаны под поисковый трафик.
Просто потому что это проще, а то что проще всегда легче масштабируется.
В таком поисковом продвижении целая куча нюансов. Чтобы их разобрать, мы проводим специальное мероприятие 3 и 6 июля в Zoom — на котором будем подбирать идею под существующий траф в поиске и смотреть, как ее продвигать.
👉 Регистрация на мероприятие скоро заканчивается в этом боте:
@it_launch_bot