Когда человек что-то хочет, покупает, он делает это для себя. Для своей выгоды. Выгода — обязательное условие любой успешной продажи и покупки. В потребителе мало альтруизма. Мы ищем тот самый win-win, но внутри каждый думает «Мой вин важнее». Это — реальная позиция потребителя: больше за меньше. Важно создать ощущение не просто покупки, а сделки лучше, чем другие. Какая самая лучшая реклама? Та, увидев которую человек получит выгоду. Вдохновение, мотивация, влияние. Лучшая реклама — мини-фильм, который остается в памяти годы и трогает за живое. P&G «Good job». Миллионы людей по всему миру плакали после просмотра. И миллионы женщин благодарят за нее. 2 минуты, которые изменили представление о том, что такое работа.