«انجمن حامیم دانشگاه قم»

#مدیریت_بازاریابی
#نکات_بازاریابی
✍همه ما با انقلاب صنعتی آشنایی داریم ؛ همان واقعه ای که به واسطه ی تولید ماشین بخار در اواخر قرن هجدهم ، جهان و بازار تولید را دگرگون ساخت . نتیجه این انقلاب سه چیز بود :
✅مکانیزه شدن تولید
✅رشد روزافزون تولید
✅تخصصی شدن عرضه و تقسیم کار

🔸در این میان به علت ایجاد رقابت میان بنگاه داران، فزونی و تنوع خواسته ها از تامین کنندگان، دانش "بازاریابی" شکل گرفت.
❌غلط بودن ترجمه بازاریابی به جای واژه "marketing" در این است که ذهن ما محدود به محل فروش برای کالای تولید شده به مشتری می‌شود(چه بازار فیزیکی و چه Virtual Market!)؛ در حالیکه مارکتینگ یعنی محل برخورد عرضه(Supply) با تقاضا(Demand). بنابراین همه فرآیند های قبل و بعد از عرضه و تقاضا در بازاریابی باید لحاظ گردد.

🔸بازار : مجموعه کالاها و خدمات قابل تملک(چه نقدی و چه اجاره) توسط افراد و سازمان‌ها برای تأمین نیاز خود . از قدیم الایام ، کنار هم قرارگیری مغازه های هم صنف هم برای فروشنده جذاب بود و هم برای مشتری ؛ دلیل آن هم به اشتراک سلیقه دو طرف برمی‌گردد : همانگونه که مشتری می‌خواهد تا تولیدکنندگان مختلف را با هم قیاس کند ، فروشنده نیز می‌خواهد از اهرم جاذبه هم صنفان به قصد خود بهره ببرد.

🔸ضرورت بازاریابی : در نگاه سنتی فقط زمانی محتاج بازاریابی هستیم که عرضه بیش از تقاضاست(D<S) اما در نگاه نوین ما در هر حالت ما متقاضی خود را داریم و باید همزمان هم حواسمان به او باشد و هم ظرفیت تولید و انبار!

🔸بازاریابی = تبلیغات + فروش
🔹تبلیغات:
✅شناسایی ابزار ارتباطی
✅مواجهه مخاطب با محصول
✅تبدیل مخاطب به مشتری با فنون اقناع
✅بولد کردن نیاز مشتری در دید وی
🔹فروش :
✅مهارت ارائه (Present)
✅مهارت مذاکره(Negotiation)

🔸جهان بینی: نوعی کل نگری ، جاودانه بینی و واقع بینی به محیط پیرامون است و سه منشأ علمی ، مذهبی و فلسفی دارد .برای بازاریابی باید ایدئولوژی (بررسی چرایی) داشته باشیم و قبل از آن به جهان بینی شخصی سازی شده مخاطب دست یابیم.

🔸انواع ایدئولوژی:
🔹مبنای محتوایی : پیرو انواع جهان بینی است.
🔹مبنای فراگیری مخاطب : شامل ایدئولوژی های گروهی و فردی بوده که به ترتیب منحصر به قومیت و غیرمنحصر به قومیت است.

🔸پر واضح است که بازاریابی مدرن مدیون دنیای غرب و "نظام سرمایه داری" است ؛ اکنون به بیان ۷ اصل این نظام می پردازیم:
1⃣سودطلبی: تنها انگیزه مادی فعالیت اقتصادی.
2⃣لذت گرایی: تبدیل سودطلبی و ثروت به رفتار مصرفی لذت آفرین.
3⃣آزادی مطلق: تنها مانع تجارت، چارچوب خشک قانون است.
4⃣اصالت فرد: بی معنایی محیط و تحت سیطره بودن به دست افراد قدرتمند.
5⃣مالکیت خصوصی: تملک به هر چیز قابل مصرف طبق قانون.
6⃣رقابت: تلاش اقتصادی بر مبنای آزادی،مالکیت و منفعت طلبی.
7⃣نقش بازار: تنظیم کننده بازار دولت نیست بلکه دست های نامرئی خود بازار است.


#انجمن_بین_رشته_ای_حامیم
#دانشگاه_قم

🆔 @hamim_qomuny