New York Times сообщает о намерениях Трампа ввести 10%-ные тарифы на импорт из Китая уже 1 февраля. Китайские фондовые индексы немного припали на этой новости, что несколько странно, ибо раньше Трамп грозился ввести 60% пошлины (компромисс по ТикТоку повлиял на смягчение условий?). Но эти новости интересны не иррациональной реакцией рынка, а тем, что подсвечивают переговорную стратегию Трампа. Давайте представим, что мне необходимо добиться сокращения стоимости транзита через Панамский канал на 25%. Если я объявляюсь на переговорах именно с такой переговорной позицией, то оппонентами она воспринимается как верхний предел моих хотелок. А значит меня можно подвинуть до 20% или быть может даже до 15%, предложив компромисс. А теперь представим, что моя цель по-прежнему 25% скидка на транзит. Но я прихожу на переговоры с позицией «Панамский канал вообще-то наш», вам его по дурости отдал Картер, это перечит национальным интересам США и я хочу исправить это недоразумение. В ответ мне предлагают скидку в 50%, я соглашаюсь, а оппонент остаётся с мыслями, что это были его лучшие переговоры. Однако везде нужен баланс. Если ты часто будешь применять подобную тактику, то окрущающие начнут считывать твой блеф. Матёрый коммерс Донни, который в своей жизни заключил огромное количество удачных сделок, явно умеет торговаться. Хотя одно дело торговаться за земли в Лас-Вегасе и Нью-Йорке, другое — за земли Канады и Дании. Или фамилия Трамп намекает, что у него всегда есть козырь в рукаве?