Реплика в сторону Я думаю, что есть три способа продать на базаре кувшин: - Тому, кто хочет купить самый дешевый кувшин. - Тому, кто хочет купить самый лучший кувшин. - И тому, кто хочет услышать: только такой несравненный знаток кувшинов как вы, может оценить всю прелесть этого экземпляра! Последний купит кувшин вчетверо дороже, чем второй и вдесятеро дороже, чем первый, а кувшин будет с трещиной. Это не значит, что он глупее первого в десять раз. Просто он покупает не столько кувшин, сколько принадлежность к кругу несравненных знатоков, а также роскошь человеческого общения. Несомненно, она стоит дороже кувшина, даже самого лучшего. Мудрость продавца заключается, во-первых, в том, чтобы понимать ценность каждого из покупателей и никогда не продавать кувшин одному на глазах у другого: сочтут обманщиком. Во-вторых же в том, чтобы понимать, каких именно покупателей данного товара на рынке больше в данный момент и какой аудитории предназначено какое описание товара. Далеко не факт, что покупателей подешевле именно теперь именно здесь больше, чем желающих купить самое лучшее. Бывает и так, что позиционирование кувшина с трещиной как кувшина для несравненных знатоков собирает миллионные толпы этих самых знатоков и львиную долю рынка, см пример продукции с серебристым надкусаным яблоком.