🤫Оффер, персонализация, потребность В прикреплённом видео приведён наглядный пример различий в подходах к питчингу предложения на встрече. Рекомендую посмотреть его, чтобы яснее понять контекст нижеизложенного. Пауль (тот, кто питчит первым) ставит во главу угла счастье пользователей, помощь им и т.д. Он является тем человеком, который придумал этот умный голосовой помощник (тот самый продукт). Рассказывая об этом на встрече с горящими глазами, он думает о том, что изменит рынок, а корпорации смогут помогать пользователям. Вместе с ним на встрече его партнёр по проекту Тони. Когда он видит, что корпорации просто безразличны к счастью пользователей и помощи им (что так и есть на самом деле), он питчит то, что реально заинтересует корпорацию — пользовательские данные: где люди бывают, какие у них интересы, сколько они спят, что едят и многое другое. Всё это открывает безграничные возможности для точного таргетинга предложений пользователям. Тони знал, что интересно корпорациям, подготовил презентацию, запитчил персонализированный оффер тем людям, которые скорее всего это купят, и... спойлер: добился того, чего они хотели от этой встречи. Продуктом заинтересовались и захотели купить. Пауль, напротив, презентовал продукт, его свойства и так далее без привязки к задачам и болям корпорации, поэтому его быстро "слили". ⚡️Одни и те же ЛПРы, один и тот же продукт и питч в один и тот же момент времени — только питчинги различаются. Это различие стало причиной того, что у первого не купили, а у второго купили. В следующий раз, когда на встрече вам скажут "нет", подумайте: возможно, дело не в продукте, а в том, как, что и кому вы о нём рассказываете. А фильм... фильм шикарный! Называется "100 вещей и ничего лишнего", и там не только про бизнес. Фильм рассказывает историю о друзьях, которые заключают пари, что смогут сто дней прожить без потребительства. Можно найти на КиноПоиске и посмотреть на выходных — рекомендую! #кинодляпродажника