Почему ваш продукт стоит вот столько? И нет, это не вопрос от клиента. А вопрос к вам, как вы считали цену? В b2b есть три популярных подхода 🪙 У клиента столько есть. Усредненная и невероятно надежная информация от сейлов, которые за поход в бар вытащили из ЛПР-а подверждение, что за пару миллионов продукта таки купят. Можно сказать, что сейл провел исследование клиента. Анализ рынка, если хотите. Интересно, где подвох? Если продукт для тех самых «карманных» клиентов, почти заказная разработка, то схема рабочая. В остальном можно получить очень случайные цифры. Ваш сейл же не обежит весь рынок, правда? 💸Узнали, что конкуренты столько стоят. А мы + или - 10% к ценнику. Наверное, конкуренты уже провели свой анализ рынка, поэтому почему бы не взять их цифры за основу. Но в некоторых доменах b2b прям сложно делать сравнение даже по батл картам. Функция может быть заявлена, но реализована только через ручную настройку. В ИБ у двух систем одного класса, функцинал может отличаться на 30% запросто. И сколько конкуренты просят - вам хватит? И 💵 Нам столько надо, чтобы отбить затраты. В этом ценник - результат суммы стоимости разработки продукта, деленный на надежную воронку. В этом случае забывают спросить, а у рынка столько есть? Интересное наблюдение, что преступно часто, используют всего 1 подход, игнорируя остальные. Да, спросить сколько у клиента есть денег, сколько, даже пусть в будущем, он готов заложить на продукт, хороший план. Провести анализ рынка, узнать, какой объем денег есть, сколько стоят конкуренты тоже надо. И свои затраты посчитать, чтобы цифорки сошлись в перспективе нескольких лет. Рассказывайте, как вы искали свой ценник и какие подходы использовали в комментариях #b2b #прайс #офферинг #b2b_product