12% крупных застройщиков уже вышли на рынок ИЖС, и 46% планируют это сделать. Продолжаем тему инсайтов с форума Прогнозировать продажи в условиях турбулентности на рынке ипотеки сложно. Отмена льготных программ стала неожиданностью для бизнеса и сократило горизонт планирования. Многие в выступлениях акцентировали внимание на качестве услуг, потому что на рынке много серых зон. Есть компании, которые сильно демпингуют, предлагая дома за условные 4 млн, тогда как другие застройщики предлагают цену в 8 млн (себестоимость опять же условная 7 млн, маржа — 1 млн). Люди выбирают то, что подешевле, в итоге сталкиваются с кучей проблем во время стройки, и дом выходит в те же 8 млн, если не больше, или не достраивается вовсе. Коллеги считают, что с этим нужно системно бороться, в какой-то мере введение эскроу тоже поможет. Но это сложный процесс, поэтому делать всё нужно постепенно. Также озвучили тезис, что необходимо предотвратить потребительский терроризм: вводить приемку домов от застройщика только при участии квалифицированного эксперта. И требования к приемке должны быть не слабее, чем в многоквартирных домах. Ещё с командой собираем внутреннюю статистику по загородной недвижимости, скоро поделюсь. Включите уведомления, чтобы не пропустить 🔔