Выводы из истории с Unicloud (если не видели пост о том, как я запускал этот бизнес, обязательно прочитайте)
Хочу поделиться теми выводами, которые я сделал о бизнесе в целом, благодаря Unicloud, и не раз потом подтвердил на других моих проектах и проектах клиентов.
1️⃣ Секрет успеха кроется в сплоченной команде единомышленников. Именно они — ваш фундамент, ваша опора. Выстраивайте крепкие отношения с людьми, это краеугольный камень любого бизнеса.
2️⃣ Путь к успеху редко бывает прямолинейным. Будьте готовы к неожиданным поворотам и держите курс на неизведанное.
3️⃣ Даже гениальный продукт обречен, если борется с титаном отрасли. У вас два пути: найти ресурсы, равные ему, или бежать в 5 раз быстрее. Иначе — поражение.
4️⃣ Конкуренты — это не только соперники, но и союзники. Вспомним историю создания Unicloud. С Сергеем Рыжиковым, основателем Битрикс24, мы не просто делили рынок, но и совместно его формировали. Тогда же я познакомился с Михаилом Токовининым, СЕО amoCRM. Мы конкурировали за клиентов, но это двигало нас вперед.
5️⃣ Год пилить продукт, не показывая его миру — путь к провалу. Мы грезили о том, что выпустим Unicloud идеальным. Получив первые отзывы уже через 2 месяца, а не через год, мы, возможно, опередили бы Битрикс24 :)
Как говорит мой друг, time-to-market и time-to-value — два критически важных показателя, которые помогают ускорить запуск продукта.
Свой последний проект — MindShare — он запустил всего за месяц в виде рабочего прототипа, которым сразу же начали пользоваться клиенты. Они и стали подсказывать, как развивать продукт дальше.
6️⃣ Не бойтесь рисковать. Когда запускаешь бизнес и идешь вперед, по ходу возникают новые возможности, которые нельзя было предсказать. Главное — начать и ДЕЛАТЬ. Все, что привело к продаже компании, произошло случайно, но только потому, что мы не стояли на месте.
7️⃣ Иногда вместо поиска инвесторов стоит обратить внимание на крупных клиентов. К нам обратилась очень крупная компания, мы продали им лицензию, и они сделали свой продукт на базе нашей инфраструктуры. То, что мы делали 2 месяца, они выкатывали на рынок еще три года. Вывод: с больших компаний нужно брать деньги сразу, потому что revenue sharing можно ждать годами.
Пишите, что вам откликается, а с чем не согласны — будем обсуждать)