آموزش تجارت بین الملل (واردات و صادرات)

ایران بیشترین واردات خود در سال گذشته را از چه کشور هایی انجام داده است؟




۱. امارات متحده 🇦🇪        (۳۲٪)

۲. چین 🇨🇳                      (۲۸٪)

۳. ترکیه 🇹🇷                   (۱۲٪)

۴. آلمان 🇩🇪                     (۳٪)

۵. روسیه 🇷🇺              (۲.۵ ٪)

۶. هلند 🇳🇱                   (۲ ٪)

۷. سوئیس🇨🇭            (۱.۵ ٪)

۸. انگلستان 🇬🇧           (۱.۵ ٪)
 
۹. هنگ کنگ 🇭🇰         (۱.۵ ٪)

۱۰.ایتالیا 🇮🇹                (۱٪)

🟨دلایل توقف کالا در گمرک میتواند به دلیل یکی از  موارد زیر باشد 👇🏻




🔻اشتباه کردن در مراحل ثبت سفارش

🔻اشتباه کردن در قیمت گذاری کالا

🔻عدم تطابق اسناد و مدارک اظهار شده با کالای موجود در گمرک

🔻وجود ایرادات در ثبت سفارش کالا

🔻نبود مجوز ها و تاییدیه های لازم

🔻بررسی امنیتی و بازرسی های فیزیکی و ماهیتی کالا

🔻مشکلات تحریم و محدودیت های واردات

🔻نقص در برچسب گذاری و بسته بندی کالا

🔻مشکلات در سیستم های الکترونیکی گمرک

🔵شماره ی کوتاژ چیست؟



زمانیکه شما قصد ترخیص محموله ی خودتون از گمرک رو دارید،یک شماره ی ۸ رقمی اختصاصی به نام شماره ی کوتاژ برای شما صادر میشه که بتونید امور گمرکی خودتون رو پیش ببرید و هربار که قصد استعلام از وضعیت بار یا پرونده تون رو داشته باشید، با این شماره ی کوتاژ میتونید به پرونده ارجاع کنید.

⁉️صادرات کالا محور و صادرات محصول محور یعنی چه؟


⭕صادرات کالا محور یعنی شما در داخل کشور توانایی تامیین یک کالایی رو دارید حالا یا خودتون تولید کننده هستید یا میتونید از تولید کننده های دیگه تامیین کنید،و بعد میگردید دنبال کشورهایی که مصرف کننده و وارد کننده ی اون کالا هستند.
یعنی شما محصولتون مشخص هست حالا به دنبال مارکت برای اون محصول به خصوص در سراسر دنیا هستید. این یعنی دارید صادرات کالا محور انجام میدید.

⭕اما صادرات کشور محور،یعنی شما در یک کشوری کانال های ارتباطی خیلی خوبی تونستید بسازید و یا به زبانش مسلط هستید و یا اینکه اونجا شرکتی ثبت کردید و حالا فقط به دنبال کالاهایی هستید که بتونید به اون کشور خاص صادر کنید.

🔻در روش اول تمرکز روی محصول و مارکتینگ بازار های مختلف هست و در روش دوم تمرکز روی تارگت مارکت و تطبیق محصولات با اون مارکت هست.

شما کدوم روش رو ترجیح میدید؟

⭕یکی از راههای شروع تجارت بدون سرمایه بروکری است.

🔻بروکر (Broker) کیست؟


✅بروکر یا واسطه ی اقتصادی،کسی هست که تولید کننده یا تامیین کننده رو با مشتری و خریدار لینک می‌کنه.

🟣بروکر ها با تامیین کننده ها قرارداد می‌بندند که هر کدوم از این طرفین یکسری موضوعات رو در قرار داد متعهد میشه، مثلا تامیین کننده متعهد میشه که از هر فاکتور فروش درصدی رو به بروکر پرداخت کنه، و هر مشتری که بروکر براش پیدا می‌کنه نه فقط یکبار بلکه به ازای هر بار خرید کردن خریدار این مبلغ رو تامیین کننده باید به بروکر بپردازه. اینطوری میشه که بروکر ها ریسک دور خوردن خودشون رو با قرار داد کاهش میدن.

🔵از اون طرف هم بروکر متعهد میشه که فقط با این تامیین کننده کار بکنه و برای محصولات مشابه اون محصول تامیین کننده بازاریابی انجام نده.

🟡بروکر ها هم می‌تونند بصورت حقوقی کار بکنند ( مثل شرکت های مدیریت صادرات) هم بصورت حقیقی یعنی شخصا خودشون با تامیین کننده ها و تولیید کننده ها وارد قرار داد بشن.

یکی از راههای شروع تجارت برای افرادیکه سرمایه ی اولیه ندارند همین کار بروکری هست.

#اصطلاحات_مهم_تجاری
پارت ۲

1.Retailer
خرده فروش

2.wholesaler
عمده فروش

3.Sale Representative
نماینده ی فروش

4.Exclusive Sale Representative

نماینده ی فروش انحصاری

5.Factory
کارخانه

6.Warehouse
انبار

🟣هزینه های THC در بازرگانی خارجی یعنی چی؟


ببیند وقتی که کالا وارد گمرک میشه چه برای بارگیری و ارسال در گمرک مبدا چه برای تخلیه و ترخیص در گمرک مقصد،یک هزینه هایی در گمرک باید انجام بشه. مثلا تجهیزاتی که برای جابجایی کالای شما نیاز هست مثل لیفتراک یا دستمزد افرادی که در گمرک این کار هارو انجام میدن.
یا فرضا هزینه های انجام آزمایش های ارزیابی روی کالا و یا هزینه های انبار داری در گمرک،اینها هزینه هایی هستند که در گمرک باید پرداخت بشه بخاطر همین بهش Terminal Handling Charges یا همون THC گفته میشه.
حالا اینکه این هزینه بر عهده ی خریدار باشه یا فروشنده رو قرارداد اینکوترمز شما تعیین میکنه.

10 کشور برتر که بیشترین سهم از #صادرات ایران در سال ۱۴۰۲ را به خود اختصاص دادند!




۱.چین 🇨🇳           (۲۸٪)

۲. عراق 🇮🇶          (۱۹٪)

۳. امارات 🇦🇪       (۱۴٪)

۴.ترکیه 🇹🇷           (۸٪)

۵.هند  🇮🇳         (۴.۵ ٪)

۶.پاکستان🇵🇰      (۴ ٪)

۷.افغانستان🇦🇫  (۳.۵ ٪)

۸. عمان  🇴🇲        (۳٪ )  
 
۹.روسیه 🇷🇺        (۲٪)

۱۰.آذربایجان 🇦🇿   (۱٪)

⁉️دموراژ (Demurrage) چیست؟


وقتی شما با شرکت حمل قرار داد میبندید، یک مهلت معینی دارید برای اینکه کالا یا بار خودتون رو جهت بارگیری روی کشتی تحویل بدید که به این مهلت مقرر،اصطلاحا (Free Time) گفته میشه.


حالا اگه شما بعنوان صاحب بار تو این بازه ی زمانی‌ کالا رو تحویل بدید که همه چیز طبق روال انجام میشه اما اگر تو اون مدت زمانی به هر دلیل بار شما آماده ی تحویل نشه،باید خسارت معطلی کشتی که بهش دموراژ گفته میشه رو به شرکت کشتیرانی بپردازید.

همچنین کانتینرهای اجاره شده هم باید در زمان مقرر، عودت داده بشن و در غیر اینصورت هزینه ی Container Demurrage یا دموراژ کانتینر باید به عامل اجاره دهنده ی کانتینر پرداخت شود.

میدونستید عمده ی صادرات ایران در سال گذشته (۱۴۰۲) بیشتر از چه گروه های کالایی بوده؟



۱.محصولات معدنی

۲.فلزات معمولی و مصنوعات آن

۳.محصولات صنایع شیمیایی یا صنایع وابسته به آن

۴.مواد پلاستیکی و اشیای ساخته شده از آن

۵.محصولات نباتی

💡 یکی از تفاوتهای ذهنیت ثروت ساز و ذهنیت فقیر!

#اصطلاحات_مهم_تجاری
پارت ۱

1.Request for quotation (RFQ)

درخواست قیمت،استعلام بها

2.Distributor
پخش کننده،توزیع کننده

3.Enquiry letter
نامه ی استعلام

4.Sourcing
منبع یابی