Пять вопросов от продавца квартиры к покупателю чтобы не было мучительно больно В век современных технологий многие люди чувствуют в себе силы совершить продажу своей квартиры самостоятельно. Действительно, почему бы и да? 👌 Разместить объявление – 5 минут. Принять звонок – еще 2 минуты. Открыть двери и показать квартиру – ну еще минут 10-15, и готово, деньги на карточке Однако путем проб и ошибок выясняется, что не каждый звонящий доходит до просмотра, не каждый приходящий на осмотр готов купить, да и предложения по цене не такие, как хотелось бы. В итоге, спустя несколько активных месяцев подобной продажи, собственник, превратив квартиру в проходной двор, уже начинает уставать без толку ее показывать кому и когда попало. Появляется стойкое желание сохранить свои время, силы и нервы Поэтому очень важно задать правильные вопросы, ответы на которые помогут: ❌ не показывать впустую квартиру тем, кто точно не купит ❌ сократить время показов и продажи в целом ❌ получить интересное предложение по цене Итак, на этапе приема звонка необходимо выяснить следующее: 1️⃣Чем понравилась квартира? Ценой? Местоположением? Фотографиями? Во-первых, серьезный покупатель уже точно определился с локацией. Во-вторых, в большинстве случае он к ней привязан. Например, дети учатся в соседней школе, родители проживают в 5 минутах езды или в целом район подходит в совокупности по параметрам 2️⃣Какая нужна квартира? Для понимания, подходит квартира или нет, важен ее функционал. Например, у вас по документам трехкомнатная квартира, но по факту — евротрешка (две изолированные комнаты и кухня-гостиная). Значит, квартира однозначно не подойдет семье с двумя разнополыми детьми, которая расширяется из двухкомнатной квартиры до трешки из-за необходимости в дополнительной комнате 3️⃣Сколько вариантов уже посмотрели? Тут важно понять следующее: – Может ли покупатель сравнить вашу квартиру с другими вариантами? – На каком этапе принятия решения находится покупатель? – Чем ему не подошли аналогичные варианты? Что вам это даст? ➡️Понимание, надо ли срочно показывать свой объект, потому что человек отсмотрел ВСЕ аналогичные варианты в локации и готов определяться, или можно спокойно и не торопясь подготовиться к показу. Тогда вам не придётся рушить все свои планы ради туристов, которые только вчера захотели что-нибудь купить 4️⃣Каков источник финансирования покупки? В ответ вы можете услышать два варианта: либо невнятные истеричные требования срочно показать объект, или спокойное объяснение Как показывает практика, истерят те, кому нечего сказать про источник финансирования, а значит, человек находится в стадии принятия решения. А значит определится он нескоро В этом случае нет необходимости срываться с работы и по тревоге поднимать семью. Интересанта можно пригласить на показ, когда вы будете его проводить для серьезного покупателя Даже несмотря на то, что это касается денег покупателя, вопрос об источнике финансирования – абсолютно нормальный. Ответ на него даст вам понимание в том числе того, стоит ли вам пускать в дом неизвестного человек. Ведь у вас здесь находятся семья, личные вещи и ценности Помимо прочего источник финансирования вместе с ситуацией на стороне собственника влияет на схему сделки. А схема сделки ➡️ это, в свою очередь, скорость принятия решения и итоговая стоимость 5️⃣На какой бюджет рассчитывает покупатель? Фактически это вопрос «А сколько денег у вас в кармане?» Реакцию на него вы можете себе представить. Поэтому вам, как собственнику, сложно будет его как задать, так и получить ответ на него. Однако этот вопрос очень помогает при торге и дает понимание: вообще по бюджету ваш объект подходит для покупки? Казалось бы, какая разница? Но на просмотре человек, не отвечающий на этот вопрос, как правило, без резонных оснований критикует ваш объект (иногда в грубой форме). Почему? Таким образом он пытается объяснить себе, почему не может купить эту недвижимость. И это не просто ваши потраченные нервы, но и распуганные интересанты, с которыми он может столкнуться. ЧЕСТНЫЙ РИЕЛТОР