Вместе с ребятами из «Диай» сделали закрытый бранч для застройщиков Краснодара, пригласили коллег из девелоперов-топов на открытый диалог. Собрала тезисы для всех, кто работает в маркетинге недвижимости сейчас. 1. Спокойных времен не будет — учитесь работать в любых условиях. 2. Занимайтесь командой — привлекайте таланты, обучайте, пусть они чувствуют себя спокойно. 3. Спрос упал на четверть, в 1,5-2 раза увеличилась длина сделки. Но аудитория очистилась от «залетных инвесторов» и маргиналов — это плюс. 4. Пропорция «бронь — продажа» должна быть 1/1. Это нормально, что всего 13% закрывается в первый месяц. Если броней в разы больше продаж тормозите лидген. Растите узнаваемость, вернитесь к пиару. 5. Точки контакта — первая зона для оптимизации. Не упирайтесь в перфоманс, есть масса направлений от скриптов до брендовых мероприятий, ищите другие варианты сбыта, в том числе корпоративные. 6. Не тяните со сменой стратегии и меняйте технологии продаж. 7. Инхаус или агентство — агентство должно попасть в настроение бренда и совпадать с командой, иначе не получить задач крупнее рутинных. 8. Агенты=партнеры в любое время. Выстраивайте отношения, гуляйте, растите адвокатов бренда, помогайте им с контентом. 9. Контент-стратегия и соцсети, не похожие на витрину «Авито» станут весомой частью сплита.