Три метода, которые помогут рассчитать бюджет на продвижение и не разоритьсяУ 60% предпринимателей ежемесячно уходит на рекламу до 50 000 ₽, большинству хватает и 20 000 ₽. У половины опрошенных траты на продвижение занимают только 10% от оборота.
При расчете рекламного бюджета эксперты советуют отталкиваться от целей бизнеса. Ниже — три метода, которыми с нами поделился Алексей Купченко, владелец диджитал-агентства Maze.
1️⃣ Процент от оборота или прибыли. В зависимости от конкурентности рынка и сезонности спроса этот процент может варьироваться:
• 2—5% позволяют за счет рекламы поддерживать видимость бренда для аудитории;
• 8—10% позволяют выстраивать рекламу со стабильным приростом лидов;
• до 15% подходит для конкурентных рынков, когда задача бизнеса — перетянуть аудиторию конкурентов.
Месячный оборот предпринимателя — 1 000 000 ₽. Выделяя 5% на рекламу, он получает бюджет в 50 000 ₽. Перед сезонным пиком продаж можно увеличить бюджет до 10%, то есть до 100 000 ₽. 2️⃣ Желаемое количество продаж. Для расчета бюджета по этому методу бизнес определяет необходимое количество продаж и стоимость привлечения одного клиента, затем перемножает два значения. Формула выглядит так:
Рекламный бюджет = Желаемое количество продаж × Стоимость привлечения клиента
Если цель бизнеса — продать 100 ноутбуков, а стоимость привлечения одного покупателя — 1 000 ₽, необходимый рекламный бюджет составит 100 000 ₽. 3️⃣ Анализ конкурентов. При расчете этим методом нужно изучить, сколько денег тратят на рекламу конкуренты, и настроить свой бюджет, опираясь на их данные. Найти эту информацию можно в публичных финансовых отчетах и инструментах для оценки рекламных бюджетов, например в Яндекс Директе.
Конкуренты с месячным оборотом в 1 000 000 ₽ тратят на рекламу 100 000 ₽. Бизнес может установить свой бюджет на уровне 10% от оборота, ориентируясь на этот показатель.Сохраняйте пост, чтобы расчеты были всегда под рукой.
#спецпроект_продвижениеБизнеса@bs_business 
