Как продать что-то, в чем ты уверен и чем горишь, но чего ещё никогда не было? #э_отзывы Клиентка взяла консультацию по стратегии прогрева. Цель была - запустить сложный продукт:
- узкая ниша внутри эзотерики - не те разделы популярной эзотерики, которые у всех на устах, а скорее ниша для понимающих, для своих
- физический товар на заказ, который предлагался впервые и на который по этой причине не было отзывов
Но это не все...
Дело в том, что товар не просто не существовал пока физически - он являлся авторской разработкой клиентки. Имелся "привычный" вариант продукта, который имел более низкую
среднюю стоимость и был куда лучше понятен аудитории этой узкой ниши (и тем более тем, кто просто заинтересовался, но не глубоко в теме).
То есть нужно было:
- рассказать людям, что это вообще такое, как работает именно такой вариант, в чем отличия и преимущества
- объяснить, почему им нужно именно это (а не те интуитивно понятные продукты в и так узкой нише, которые им известны)
- убедить, что надо купить именно у этого автора и прямо сейчас, именно за эту цену
- тех, кто пока неглубоко в теме - убедить, что им нужен именно такой продукт (а не, например, популярный аналог с теми же примерно функциями)
При этом продукт - действительно интереснейший, необычный, я сама влюбилась во время консультации
🌚Мы выстроили сразу схему на 4 недели + продумали смыслы и триггеры, чтобы одновременно убить всех зайцев.
Признаюсь, был и "скрытый бонус" -
это была вторая консультация той же клиентки. Несколько месяцев назад она уже брала базовую консультацию, в результате чего канал уже был полностью переработан, изменён подход к продажам и подаче, и канал уже на тот момент приносил доход; читатели уже осознавали, благодаря выстроенному контенту, что автор - специалист своего дела, заслуживающий доверия, выделяющийся на общем фоне). А вот результат
👇 
