Market first В 2007 году, который так хочется вернуть время от время, Марк Андриссен опубликовал пост The only thing that matters. В этой записе впервые был использован и описан термин product/market fit. Уже шестнадцать лет, все, о чем могут думать стартаперы всей планеты на ранней стадии — желание найти рынок для создаваемого ими продукта. Андриссен описывает три ключевых элемента любого стартапа — команда, продукт и рынок. Рассуждая о каждом и приводя примеры разных ситуаций, он приходит к выводу, что единственная вещь, которая имеет значение — рынок. Его статья подразумевает, что рынок или есть, или нет, а основная задача компании — создание продукта, который будет востребован достаточно большим рынком. Следовательно, есть два пути. Стартап либо создает продукт и ищет рынок, либо видит большой рынок и поставляет решение, чтобы удовлетворить спрос. Несмотря на это, он приводит в пример VMWare, которая создала новый рынок, но оговаривается, что скорее не расчитывает, что продукт может создать новый рынок c нуля. Это понятная модель мышления, которая прочно укрепилась в головах. При всей своей полезности, она в то же самое время ограничивает это самое мышление. Market/product fit — проактивная модель мышления. Если рынок является ключевым фактором для успеха стартапа, почему бы не начать с развития самого рынка. Не буду в очередной раз приводить примеры компаний, которые сами создали спрос, на любой вкус, цвет, вертикаль и размер можно найти здесь, здесь и здесь. Рынок — пространство в сознание людей. Компания может выпустить самый лучший продукт на свете, но если для него не будет пространства, он не будет продаваться. Когда команда стартапа сама проектирует новое пространство, она гораздо лучше понимает, какой продукт сможет удовлетворить этот новый рынок. Это стратегия наоборот. Сначала создать рынок, а потом создать продукт. Не знаю как так получается, но в последнее время я общаюсь с командами, которые приходят с продуктами, которые уже формируют свои рынки или понимают, что им придется это сделать, чтобы продолжить работу. Андриссен абсолютно прав, что рынок является главным элементом успеха. Просто надо иметь чуть-чуть больше смелости, чем все остальные, чтобы не полагаться на волю случая, а самому его создать