Сначала тебе придется заниматься впариванием
Абсолютное большинство экспертов и творческих мастеров ненавидят продажную часть своего дела
потому чаще всего и сидят без денегМастер хочет созидать, творить, помогать, а не вот это вот всё. И тогда мастер начинает искать, а как бы так продавать не продавая. Чтобы я как бы и не продаю, а у меня покупали.
Сохранить продажную непорочность во что бы то ни стало
😁На этом пути мастеру обязательно встретится продажник, который пообещает мастеру научить его экологичным продажам, осознанным продажам, мягким продажам, продажам без продаж.
Причем сам продажник будет вполне себе ПРОДАВАТЬ
😁 и на эмоциях, и с триггерами, и с тырканьем в боли аудитории.
Но любому мастеру придется пройти путь
продажника самурая в предложении своего продукта.
И
в начале пути, да,
вы будете впаривать. Просто, блин, смиритесь с этим.
Потому что вы не уверены в себе как в мастере, в своем продукте, насколько он хорош вообще. А правда, что с его помощью реально решить запрос покупателя? Вы сами не верите в это и отзывы в стиле «все получилось» для вас пока случайность и вызывает вау-эффект внутри вас.
Да вы пока толком и не знаете, что же нужно вашему покупателю.
Поэтому вам приходится уговаривать себя продать (вы же не можете утверждать, что проблему клиента реально решить вашим продуктом) и уговаривать человека купить (потому как ваш собеседник не бревно и вашу неуверенность он прекрасно считал. И вроде ему нравятся ваши слова, но что-то не бьется).
Следующий уровень происходит, когда вы научитесь видеть людей за запросами, а не возможность заработать. Как понять, что вы перешли на этот уровень? Вы перестаете считать заработок от каждой заявки еще до того, как заявка перешла в покупку.
Вы начинаете понимать истинные потребности вашей аудитории, что беспокоит ваших людей.
Уже на этом уровне можно удвоить и утроить свои продажи за счет роста количества успешных сделок. То есть заявок может остаться столько же, но уходят подумать существенно меньше клиентов. Потому что они чувствуют, что их здесь поймут, им будет с вами хорошо.
На третьем уровне вы сами начинаете выбирать, ЧТО продавать. Вы хорошо изучили своих людей, вы можете им предложить именно то, что сработает для них.
Вы делаете то, что достойно продажи. Вот на этом уровне и возможны те самые продажи без продаж.
Ваша теплая аудитория и так хочет то, что вы предлагаете.
Но холодным придется впаривать
😁 ну а как еще донести, кто вы, для кого и что продаете?
Так что, гораздо выгоднее вымести из головы убеждения, мешающие вам уверенно нести свою экспертность людям и предлагать свои продукты.
Всякие там «я же психолог(нутрициолог, репетитор,косметолог, массажист, фотограф, художник), я не могу работать задорого», «я никогда не прошу отзывы у своих клиентов», «а что скажут обо мне друзья и родня, если я начну продавать»
Ну а если вы хотите создать продукт-легенду, самом стать мастером, мысли о котором занимают отдельную полочку в головах людей, приходите на созвон, я скажу, чего для создания продукта-легенды не хватает именно вам и как это наверстать.
Пишите + в комментариях или в личку
@olga_artzacepka
