👩‍🎓 Как университетскому стартапу добраться до IPO Шведский финтех Klarna прошёл путь от студенческой задумки в 2005 году до подачи заявки на IPO в 2024-м. Компания не раз становилась самым дорогим стартапом Европы, её модель «купи сейчас — плати потом» сделала сервис синонимом гибких платежей, а подход основателей бизнеса теперь называют образцом успешного стартапа. ❓ В чём секрет успеха Klarna? 1️⃣ Интуитивное решение для обеих сторон 🔹 Продавцам — быстрые и гарантированные платежи через единую систему. 🔹 Покупателям — безопасный и удобный способ оплаты: сначала получить товар, потом оплатить (или использовать рассрочку BNPL). 2️⃣ Фокус на молодёжь 🔹 Klarna стала популярной среди зумеров, которые не хотят связываться с банками и часто сталкиваются с отказами в получении кредиток. Сервис предложил им удобную альтернативу. 🔹 Компания адаптирует продукт под актуальные тренды, включая экологическую повестку и инклюзивность. 3️⃣ Первопроходцы BNPL (Buy now pay later) 🔹 Klarna заняла рынок рассрочек, когда он был еще свободным, став синонимом BNPL в Европе. 🔹 Медлительные банки запрыгнули в этот сегмент позже, когда Klarna уже завоевала лояльность аудитории. 4️⃣ Масштабирование 🔹 Стремительный выход на рынки Германии, Нидерландов, США. 🔹 Покупка стартапов в сфере платежей, чтобы усилить технологии. ℹ️ Взвешенный микс технологий и клиентского понимания позволил Klarna удержать позиции даже в условиях растущей конкуренции. Но главное, Klarna и думает останавливаться на достигнутом. Сервис добавил маркетплейсы, сравнение цен, AI-шопинг и даже свои карты. Их новая цель — завоевать ещё больше доверия на новых рынках и закрепиться в глобальной финансовой экосистеме. 💼 Подпишись на наш канал