Трипваеров не существует — всё это выдумки масонов инфобиза, которые пытаются стричь с вас бабки, продавая "универсальные схемы запусков" 🤷‍♀️ Извиняюсь за байтерский заголовок! Но я устала пытаться впихнуть невпихуемое в один материал 😂 Поэтому решила сделать целую серию постов. Короче говоря, я сидела несколько дней, писала-писала про "продвинутые" продуктовые воронки и поняла, что получается слишком большой лонгрид на многбукаф, который, скорее всего, никто не дочитает. Делитесь, кстати, что вам больше заходит: лонгриды или шортриды — буду ваши предпочтения учитывать. Так вот! Про непонятные слова фронтенд и бэкенд помните? Наверняка встречали их где-то на бескрайних просторах Интернета, но явно не в контексте инфопродуктов. IT, софт — вот там да, но не в нашей родной степи. 🟠Во-первых, не просто так канал называется "Продуктовая разработка" — я лично считаю, что очень многое в методологии девелопмента IT-продуктов можно перенять и адаптировать под инфобиз. Вернее, я так и делаю. Первое, что приходит в голову — всякие agile и lean подходы. 🟠Во-вторых, в русскоязычном бизнес-пространстве эта терминология не так сильно распространена, но для англоязычного менеджмента/маркетинга фронтенд- и бэкенд-продукты — обычное дело. И вы можете меня спросить: "Ани, а зачем вообще понимать все эти слова, если нужно делать?". Дорогие мои, когда делаешь, важно понимать, что именно ты делаешь. А за словами кроется гигантское семантическое значение. Понимая слово, вы с большей вероятностью поймете суть. Вспоминайте прошлый пост — там был пример "классической" продуктовой воронки. Её же можно назвать линейной. Там у нас есть четко понятная структура: — заливаем трафик на лид-магнит — прогреваем на релевантный трипваер — переводим квалифицированных на флагман, основной продукт. У таких моделей есть один критический минус: если лид вдруг где-то отвалился, вы его не вернете, потому что альтернативных сценариев воронка не предусматривает. Как итог — неуправляемая конверсия. Поэтому я и говорю: трипваеров не существует и не должно существовать — в "классическом" понимании, конечно. Это когда вы свою линейную воронку втыкаете единственное звено. 〰️ Каждое звено в продуктовой воронке должно быть трипваером. Воспринимайте их как путеводную нить Ариадны. И от чего к чему она должна вести? От фронтенд-продуктов к бэкенду и обратно. Фронты — это то, что удовлетворяет массовую потребность. Это широкие входы в воронку. И если вы сегментируете аудиторию вам станет очевидно, что для разных сегментов и входы нужны разные. Бэки — это то, что не подсвечивается для входящего трафика, но приобретает свою актуальность в тот момент, когда человек приобрел фронт. Давайте представим, что готовим стейк. Что вам понадобится? Соль. Но просто так вы же её есть не будете, да? Вот это и есть связка фронт+бэк. И знаете, в чем одновременно есть и сложность, и прелесть? Эти связки относительны 😈 Но об этом в другой раз. Продолжаем же?🔥