Хочу продать дорого или моя самая лучшая! Вспомнил еще одну историю, как человек квартиру продавал.
Я тогда только пришел на рынок дорогих квартир и не сильно ориентировался в ценах, но сразу обратил внимание, что в районе Арбата есть один дом, где цены сильно выделяются.
Это был дом самых дорогих квартир!
Причем рынок в то время был на подъеме, а квартиры в этом доме никто не покупал. Очевидно, что всем это также казалось дорогим даже при наличии денег.
Спустя время я продал одну квартиру в этом доме и продана она была процентов на 25% дешевле соседних. Причем ее и купили из-за того, что она вдруг стала стоить заметно ниже на фоне остальных квартир в этом доме, но не дешевле аналогов в других районах.
Собственник тогда мне сказал, что он устал ждать и деньги в кармане лучше, чем нет денег)
В принципе, логично!
Я спросил откуда изначально взялась такая цена, завышенная, и он мне ответил, что посмотрел на соседа и поставил как у соседа.
Дальше добавил: «Я что, рыжий, продавать дешевле соседа?!
»Я сразу смекнул и позвонил остальным соседям, рассказал, что продал квартиру в их доме и спросил откуда у них такая цена. Оказалось, что они также посмотрели на соседа и поставили как у соседа. Сколько стоит все вокруг и в других домах их не сильно интересовало. Основным было продать не дешевле соседа.
До соседа я тоже дошел и спросил у него откуда взялась такая цена, а он мне коротко и ясно ответил:
«Я так решил! Дешевле не хочу! Пусть тогда сгорит, раз дорого не купят!»
Получается, что он продавать не хочет, ему вообще не надо, а все остальные ориентируются на соседа.
К сожалению, это довольно частая ошибка, когда решение принимается не исходя из анализа аналогичных предложений в различных районах, а из анализа соседей.
#Мысли #Кейсы