🛩 Какими бывают виражи (ч.2)? 🛩✈️ Вираж - изменение, которое нацелено на проверку новой фундаментальной гипотезы о продукте, бизнесе и механизме роста компании. В первом посте из серии поговорим о
вираже бизнес-архитектуры📈 Компании обычно следуют одной из двух базовых архитектур бизнеса:
высокая доля прибыли и
небольшие объемы продаж, или
низкая доля прибыли и
высокий объем продаж
🤔 Компании с высокой долей прибыли продают в
B2B (юридическим лицам), а компании с низкой долей прибыли продают в
B2C (физ. лицам). Например, наша студия привлекает не больше
2-
3 новых клиентов в месяц, но имеет высокую маржу. Наша студия -
B2B компания.
☝️ Вираж бизнес-
архитектуры совершают, когда экономика в текущей модели продаж не сходится. Компания меняет сегмент с
B2C на
B2B и наоборот.
🗺 Стартап
nezasa.com предоставляет
B2B SaaS решение для
планирования туров. Продают они это всё турагентствам и хорошо растут. Но изначально стартап начинал в 2012 как сервис для составления и продажи туров самим туристам (то есть B2C).
📉 CЕО nezasa Мануэль Хилти понял, что при продаже туров важен
маркетинг и
бренд, а не технология. Поэтому он перевёл компанию на
B2B-рельсы и начал продавать технологию компаниям, у которых уже есть бренд и маркетинг.
📌 Пост Мануэля в Линкедине#виражи